Variáveis no preço de um bem: identificação e exemplos - Ciência - 2023

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As variáveis no preço de um bem são os vários fatores que uma empresa deve considerar ao definir o preço de venda de um produto ou serviço. O preço costuma ser uma das coisas mais difíceis de determinar no negócio.

Independentemente de se você pretende oferecer os produtos a um preço baixo ou alto, você deve primeiro entender o mercado e traçar estratégias de acordo com a demanda e o nível de receita.

Se as pessoas forem solicitadas a pagar a mais por um serviço ou produto, elas pararão de comprá-lo. Se, pelo contrário, o preço for muito baixo, a margem de lucro é reduzida ou os consumidores presumem que o produto é de baixa qualidade.

Um preço ideal geral leva em consideração todos os custos e maximiza as margens de lucro, ao mesmo tempo que permanece atraente para os consumidores.

Aprender como criar uma estratégia competitiva de preços de produtos é crucial, especialmente se o objetivo do plano de marketing é aumentar a participação no mercado e sobreviver em um ambiente altamente competitivo.

Quais são as variáveis no preço de um bem?

Concorrentes

Eles têm um grande impacto nas decisões de preços. As participações de mercado relativas, ou força de mercado, dos concorrentes influenciam se uma empresa pode definir preços de forma independente ou se deve seguir a liderança demonstrada pelos concorrentes.

Custos

Uma empresa não pode ignorar o custo de produção ou a compra de um produto na hora de definir o preço de venda.

No longo prazo, uma empresa fracassará se for vendida por menos do que o custo ou se sua margem de lucro bruto for muito baixa para cobrir os custos fixos da empresa.

Estado do mercado para o produto

Se houver uma grande demanda pelo produto, mas houver falta de oferta, a empresa pode aumentar os preços.

Estado da economia

Alguns produtos são mais sensíveis do que outros a mudanças no desemprego e nos salários dos trabalhadores. Os fabricantes de produtos de luxo terão que baixar os preços, principalmente quando a economia está em recessão.

Poder de barganha do cliente

Quem são os compradores do produto? Eles têm algum poder de negociação sobre o preço estabelecido? Um consumidor individual tem pouco poder de barganha sobre um supermercado, embora possa fazer compras em outro lugar.

No entanto, um cliente industrial que adquire quantidades substanciais de um produto de uma empresa pode negociar preços mais baixos ou especiais.

Outros elementos

É importante entender que os preços não podem ser definidos sem referência a outros elementos que compõem o marketing.

Os canais de distribuição usados afetarão o preço. Preços diferentes podem ser cobrados pelo mesmo produto vendido, seja ele feito diretamente ao consumidor ou por meio de intermediários.

O preço de um produto no estágio de decomposição do ciclo de vida do produto deve ser menor do que quando foi lançado.

Como eles são identificados?

Conheça o mercado

Você deve perguntar quanto seus concorrentes cobram, bem como quanto seus clientes irão pagar. Então você pode decidir se deseja igualá-los ou excedê-los. Este ponto é denominado "ponto de equilíbrio".

No entanto, é perigoso simplesmente combinar um preço. Você deve ter certeza de que todos os custos, indiretos e diretos, estão cobertos.

Estude a competição

É sempre uma boa ideia conhecer a concorrência para que possa desafiá-la no seu ponto mais fraco e assim colocar-se numa boa posição. Isso requer uma análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças).

Depois de identificar seus pontos fracos, você pode ir atrás dos clientes que não estão satisfeitos com os produtos e serviços oferecidos pela concorrência e seguir em frente.

Você também pode segmentar locais onde a concorrência é relativamente fraca para que possa ganhar participação de mercado com rapidez suficiente.

Calcular custos

Todos os custos diretos devem ser incluídos, incluindo o dinheiro gasto no desenvolvimento de um serviço ou produto. Os custos variáveis (embalagens, materiais, etc.) são calculados. Quanto mais for feito ou vendido, maiores serão os custos.

Calcule qual porcentagem dos custos fixos, que são despesas gerais como salários e aluguel, o produto precisa cobrir. Todos esses custos são somados e divididos pelo volume para produzir um custo unitário médio.

Preço adicional a custo

O preço adicional ao custo envolve a adição de uma porcentagem de lucro aos custos. Isso garante que os custos totais da empresa mais uma margem de lucro predeterminada sejam totalmente recuperados.

Este é o preço clássico para barracas de limonada e é comum na indústria de manufatura business-to-business.

Preço com base no valor

É estabelecido pela quantidade de valor que os clientes atribuem a um produto. Você terá que estar bem ciente do mercado para determinar um preço baseado no valor.

Por exemplo, o custo de levar um liquidificador ao mercado pode ser de $ 11. No entanto, os clientes podem possivelmente ser cobrados $ 26, se este for o valor de mercado existente.

Exemplos

Preço marcado

A maioria dos varejistas usa preços de marcação. Eles revendem os itens que compraram de um atacadista e, em seguida, estabelecem um preço de venda ao consumidor final que consiste no preço original de atacado mais a margem de lucro marcada do varejista.

Por exemplo, uma livraria pode vender livros por 10% acima dos custos incorridos pela loja na compra de seu estoque.

Essa sobretaxa deve cobrir os custos de gerenciamento de não estoque para a empresa (mão de obra, seguro, aluguel, etc.) e fornecer uma margem de lucro adicional.

Psicologia de preços

Estabelecer o preço de um relógio em $ 199 atrai mais consumidores do que fixá-lo em $ 200, embora a diferença real aqui seja bem pequena.

Uma explicação para essa tendência é que os consumidores tendem a prestar mais atenção ao primeiro número de uma etiqueta de preço do que ao anterior.

O objetivo da psicologia de preços é aumentar a demanda, criando uma ilusão de maior valor para o consumidor.

Preços do pacote

Os preços dos pacotes são mais eficazes para empresas que vendem produtos complementares. Por exemplo, um restaurante pode aproveitar o preço do pacote incluindo a sobremesa em cada prato vendido em um determinado dia da semana.

As pequenas empresas devem ter em mente que os ganhos que obtêm com os itens de valor mais alto devem superar as perdas que recebem com o produto de menor valor.

Referências

Marketing Donut (2019). Sete maneiras de definir o preço de seu produto. Retirado de: marketingdonut.co.uk.
Jason Gillikin (2019). Precificação de produtos como estratégia de marketing. Pequena empresa - Chron. Retirado de: smallbusiness.chron.com.
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Abril Maguire (2019). 6 Diferentes estratégias de preços: qual é a certa para sua empresa? Quickbooks da Intuit. Retirado de: quickbooks.intuit.com.

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