Gatilhos de ação: o que são e como influenciam o comportamento - Psicologia - 2023

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Na sociedade atual, todos desejam adquirir bons hábitos. O slogan do século 21 é que devemos nos alimentar de maneira saudável, fazer exercícios com frequência, ser muito felizes, evitar a preguiça e muito mais.

É muito fácil pensar que um dia o faremos, mas não é tão fácil quando queremos começar a trabalhar. Precisamos de algo para nos ativar, para nos direcionar a isso. Precisamos dos gatilhos para a ação.

A seguir, vamos entender exatamente o que são esses gatilhos e ver quais tipos existem e como podemos usá-los a nosso favor.

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O que são gatilhos de ação?

Os gatilhos para a ação são uma representação mental exata de uma cadeia de eventos, localizada em um determinado lugar, em um determinado momento ou momento do dia, e podem ocorrer com ou sem a companhia de outras pessoas. Ou seja, é imaginar tudo o que influencia o desempenho de uma determinada ação e, portanto, se se repetir em mais de uma ocasião, contribui para que essa ação se estabeleça como um hábito, seja ele positivo ou negativo.

A descrição precisa das etapas a serem seguidas e do contexto em que a ação ocorrerá contribui significativamente para sua ocorrência. Na verdade, há pesquisas que tentaram ver como o simples fato de fazer os participantes imaginarem uma ação futura aumenta as chances de ela acontecer, e então veremos um caso particular.

O experimento Gollwitzer e Brandstätter

Os psicólogos Peter Gollwitzer e Veronika Brandstätter descobriram em 1999 o que chamaram de técnica de intenção de implantação., que é sinônimo de gatilhos de ação.

Usando estudantes universitários, eles puderam observar o poder de descrever uma ação futura contribuindo para sua ocorrência. A sua experiência consistia em levar os alunos de uma disciplina e propor-lhes a realização de uma atividade de elevação de nota. Este exercício era para entregar um artigo sobre como eles iriam passar a véspera de Natal.

Até agora está tudo muito normal, mas Gollwitzer e Brandstätter pediram algo diferente daqueles que faziam parte do grupo de controle e daqueles que faziam parte do grupo experimental. Os integrantes do grupo controle foram solicitados a entregar a obra no dia 26 de dezembro, ou seja, após, em tese, a ação ocorrida, enquanto os do grupo experimental definiram, com maior detalhamento, onde fariam a trabalho e envie esta descrição antes de sair de férias.

Para que nos entendamos: o grupo de controle foi convidado a entregar o trabalho uma vez que já havia feito a atividade, enquanto os grupos experimentais tiveram que descrever, antes da véspera de Natal, onde eles iriam fazer (ex: eu Vou levantar logo dia 25 para escrever a obra na biblioteca da minha cidade ...) e depois entregar a obra do que haviam feito naquele dia.

Enquanto no grupo controle, de todos aqueles que disseram que iam entregar o trabalho final apenas 33% acabaram fazendo, no grupo experimental esse percentual foi maior, de cerca de 75%, mostrando que descrever uma ação com antecedência e com precisão contribui para o seu final.

Os gatilhos de ação funcionam porque antecipam a decisão. Por antecipar a ação a realizar, sendo muito claro sobre o quê, como, onde, quando e com quem, contribui para a nossa mentalização e motivação para o fazer. Eles ajudam a criar um hábito instantâneo.

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Cinco tipos de gatilhos de ação

Como já vimos, querer adquirir um bom hábito e começar a trabalhar implica saber exatamente que ação queremos realizar. Para contribuir para a sua ocorrência, é necessário saber descrevê-lo com a maior precisão possível, permitindo-nos ser adequadamente mentalizados e ter uma maior tendência para o realizar, como é o caso anterior dos alunos de Gollwitzer e Brandstätter.

A seguir, examinaremos mais de perto os cinco principais tipos de gatilhos de ação, que podem contribuir, para o bem ou para o mal, na aquisição de todos os tipos de hábitos.

1. Hora do dia

A hora do dia é, certamente, o gatilho mais importante na hora de desenvolver um hábito. Por exemplo, vamos pensar sobre os hábitos que temos de manhã: levantamos, tomamos nosso café ou chá, comemos um croissant, tomamos banho, nos vestimos e vamos para o trabalho ou aula. O simples fato de se levantar da cama com sucesso já implica a realização de todas essas séries de ações inconscientemente.

Mas a manhã não é a única hora do dia que influencia a maneira como nos comportamos. Pode ser que, ao chegarmos em casa da aula ou do trabalho, associemos a hora de chegada a ter que ligar a TV e ficar por perto ou fazer um lanche. Estamos acostumados com o fato de que, em determinado momento, temos que nos comportar de determinada maneira. A hora do dia nos induz a fazer esses hábitos.

A hora do dia pode ser um gatilho perfeito para que possamos realizar ações que nos tragam algum tipo de benefício. Por exemplo, se estamos interessados em adquirir mais vocabulário em inglês, podemos tentar associar a hora do café da manhã com pegar um dicionário e tentar aprender dez novas palavras. No começo isso vai nos custar, é claro, mas com o passar dos dias chegará um momento em que o desjejum nos fará abrir o livro inconscientemente.

2. Coloque

Vamos imaginar que estamos na cozinha e vemos um prato de biscoitos recém-assados sobre a mesa. Nós os comemos. O motivo? Eles estavam lá. Pretendíamos comê-los antes de entrar na cozinha? Não, nós nem sabíamos o que tinha sido feito. Por que íamos para a cozinha então? Íamos buscar um copo de água, o prato foi o culpado por termos decidido comer os biscoitos.

Com este exemplo podemos entender a importância de que o simples fato de que algo está ali pode nos induzir a fazer um determinado comportamento, no caso comer o prato de biscoitos. Estar no lugar certo na hora certa influencia nosso comportamento, tomando uma decisão boa ou ruim sem nem mesmo pensar nisso por apenas alguns segundos. O ambiente ou o lugar é um dos mais poderosos gatilhos de ação, embora não receba a devida importância.

Em todas as divisões da nossa casa, seja a nossa sala ou a secretária, podem haver estímulos que nos impedem de estudar, por exemplo. Além disso, em cada parte de nossa casa temos formas associadas de comportamento, como passar horas jogando videogame em nosso quarto, comendo biscoitos na cozinha ou assistindo TV na sala de estar. Eles estão "contaminados" com nossos comportamentos anteriores.

É por isso que se viu que a melhor maneira de tentar estabelecer um novo hábito é fazê-lo em um novo lugar. Por exemplo, se queremos estudar e não temos como nos concentrar em casa, vamos à biblioteca ou lanchonete onde nunca estivemos com nossos amigos. Como são lugares novos para nós, não temos o precedente de termos realizado ações que dificultam nosso estudo. São locais que promovem um ambiente mais produtivo.

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3. Evento predecessor

Muitos hábitos são condicionados por algo que já aconteceu antes, ou por um estímulo que pode parecer inofensivo ao nosso comportamento como um todo, mas que nos influencia de tal forma que pode levar ao fracasso de nossos propósitos.

Por exemplo, e um clássico, é pegar no telemóvel quando ele vibra e depois olhamos para quem nos enviou a última mensagem. Não olhamos apenas para a mensagem, mas aproveitamos para olhar o Instagram, Twitter e curiosidades da última página que visitamos. E isso é uma perda de tempo, especialmente se estivermos fazendo algo importante, no qual não devemos permitir que nenhuma distração nos interrompa. A vibração funciona em nós como o famoso sino de Pavlov com seus cães.

Podemos usar esse condicionamento de nosso comportamento diante de um determinado estímulo em nosso benefício. Por exemplo, queremos andar mais e uma boa maneira de fazer isso é subir e descer escadas. Podemos propor que, se o elevador não estiver no mesmo andar, não liguem, e descamos as escadas. Então, fazemos uma pequena perna.

4. Emoções

Não é preciso ser psicólogo para saber como o mau humor nos leva a tomar decisões erradas, que podem acabar se transformando em maus hábitos. Por exemplo, há pessoas que, quando estressadas, tendem a ir até a geladeira para encontrar algo muito açucarado, como uma barra de chocolate, um pudim ou um cupcake. Outros optam por fumar como motoristas de carrinho ou passar horas assistindo Netflix ou vídeos de impressoras quebrando coisas no YouTube.

É claro que estar triste, com raiva, estressado ou de mau humor em geral nos leva a fazer coisas improdutivas. É por isso que o humor, como um gatilho para uma ação (ruim) é algo bastante complicado de usar em nosso próprio benefício. Normalmente gostamos de fazer coisas produtivas quando estamos de bom humor, ao passo que, se estamos um pouco para baixo ou com raiva, a última coisa em que pensamos é em estudar, praticar esportes ou fazer uma boa dieta.

Isso é algo difícil de controlar. Embora possamos fazer um grande esforço para sorrir da vida em face da adversidade, somos seres humanos, não organismos emocionais e sem emoções. Sentimos, e cada sentimento influencia nosso comportamento, para melhor ou para pior. É o que há.

No entanto, nem todas as notícias ruins. Podemos tentar pensar com frieza quando nos encontramos com raiva e, em vez de pagar isso com o mundo, canalizar a tensão praticando esportes, especialmente aquele que envolve levantamento de peso (por exemplo, máquinas de ginástica), socos (por exemplo, boxe) ou, se preferir, fazer alguém se cansar (por exemplo, girar).

5. Outras pessoas

Não é surpreendente que nossas empresas influenciam nossa conduta e, nos piores casos, o ditado de melhor estar sozinho do que em más companhias é verdade. Acontece a todos nós que não costumamos beber mas, quando estamos com um amigo, não podemos deixar de pedir uma cerveja. Em outros casos, quando estamos olhando o que comemos, estar com outros amigos não nos convida a pedir uma salada para o jantar. Poderíamos colocar muitos mais casos, mas a ideia já está sendo entendida: outros influenciam nossas decisões.

Mas nem tudo está ruim. Pelo contrário, a disposição de fazer coisas com amigos ou familiares pode ser um fator que desencadeia a constatação do que, com o tempo, será um bom hábito. Por exemplo, imagine que entramos na academia com nosso colega de quarto e, toda vez que ele vai, queremos acompanhá-lo. Então, na academia, se você também é bom em exercícios, isso pode nos motivar a experimentar novas máquinas e a nos aprimorarmos. É um caso em que outra pessoa nos influencia positivamente.

Antes de terminar e decidir o hábito de começar

Seja escolhendo um dos gatilhos da ação explicada anteriormente, ou tendo consciência de como estes influenciam nosso comportamento, é muito importante especificar qual é o hábito desejado, ou a ação específica, que queremos adquirir. Não adianta muito propor ser muito saudável, estudar ou meditar sem primeiro especificar o que exatamente essas ações significam. Também é muito importante especificar o gatilho ou aqueles que consideramos que contribuem para que realizemos a ação em questão.

Por exemplo, digamos que queremos comer de forma mais saudável. Muito bem. Coloquemo-nos a seguinte questão: o que é saudável? Claro, aqui já temos uma questão a resolver. Comer uma alface triste e passar fome o dia todo não é o mesmo que comer uma deliciosa e variada salada feita com alface, tomate, pimentão, pepino, uma lata de atum, um pouco de óleo balsâmico e nozes, para depois Acompanha com uma porção de peito de frango grelhado acompanhado de um pouco de arroz e cenoura, finalizando com uma rica salada de frutas.

No caso da miserável alface temos uma ideia muito vaga e geral do que é comer saudável, além de não nos imaginarmos fazendo a ação ou pensando em todos os passos necessários para começar a ter saúde. No segundo caso, por outro lado, fizemos um exercício de imaginação, pensamos em tudo o que é necessário e que consideramos essencial para fazer a ação, e isto é, em essência, como se já tivéssemos feito o ação antes. É como uma simulação mental do hábito a adquirir.