Qual é a Vantagem Competitiva de Michael Porter? - Ciência - 2023

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o A vantagem competitiva de Michael Porter afirma que existem três formas principais de se posicionar no mercado acima de seus concorrentes: por preços mais baixos, por diferenciação e por foco.

Michael Porter é um economista, professor e pesquisador americano da Universidade de Harvard. Porter publicou uma série de trabalhos enquadrados no campo da estratégia empresarial, considerados muito influentes nos modelos empresariais atuais.

Em 1985 ele publicou o livro Vantagem competitiva, dedicado especialmente a executivos seniores, mas tem sido uma influência importante em muitas pessoas em diferentes níveis de negócios, interessadas em conhecer as maneiras mais eficientes de ter sucesso nos negócios.

Porter estabelece que toda empresa deve ter uma estratégia clara, pois só assim será possível vencer a concorrência.

Segundo Porter, parte fundamental da estratégia é estabelecer qual é a vantagem competitiva de uma empresa, uma vantagem que será sustentável durante a vida dessa empresa e que lhe permitirá enfrentar os concorrentes do setor.

Outra ideia fundamental do pensamento de Porter é a noção de cadeia de valor, que é gerada como consequência da agregação de valor a cada uma das atividades que fazem parte de uma empresa.

O conceito de vantagem competitiva de Michael Porter implicou em uma mudança na estruturação das estratégias corporativas e incentivou muitos empresários, grandes e pequenos, a colocar em prática essas ideias que ele apresentou de forma simplificada.

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Tipos de vantagem competitiva segundo Porter

Para preços baixos

Esse tipo de vantagem competitiva tem a ver com a capacidade de uma empresa oferecer um produto ou serviço pelo menor preço do mercado.

Uma empresa poderá oferecer preços mais baixos que seus concorrentes se for capaz de produzir esses produtos ou serviços a um custo baixo.

Essa noção é baseada no seguinte: se um consumidor é apresentado a dois produtos que são substitutos, e um é mais barato que o outro, esse consumidor tenderá a escolher o produto menos caro.

A liderança de preços baixos não considera necessariamente que o produto manufaturado seja de melhor ou pior qualidade do que os da concorrência.

Refere-se exclusivamente ao posicionamento gerado pela oferta de produtos ou serviços a preços inferiores aos das empresas concorrentes.

As economias de escala se destacam entre os fatores que podem influenciar a geração de liderança devido aos baixos custos.

Este termo se refere ao baixo custo de produção que uma empresa pode atingir quando seu nível de produção é alto: quanto maior o nível de produção, menor o custo. Qualquer empresa de produção em grande escala é um exemplo de economia de escala.

Outro fator que pode influenciar na geração de uma vantagem competitiva devido aos preços baixos pode ser a localização de indústrias produtivas em áreas geográficas que impliquem menos investimento em aspectos como mão de obra, pagamento de serviços ou manutenção do espaço físico.

Por diferenciação

No caso de vantagem competitiva por diferenciação, uma empresa oferece um produto ou serviço que é percebido pelo público como superior a produtos ou serviços substitutos oferecidos por outras empresas do mercado.

Embora todos os processos de produção busquem sempre gerar produtos ou serviços da forma mais produtiva possível (ou seja, gerar a mais alta qualidade investindo o mínimo de recursos), na vantagem competitiva por diferenciação, não se dá mais importância à oferta de um preço inferior ao oferecido pelas empresas concorrentes.

A diferenciação pode se basear em diferentes aspectos que respondem a quais são os benefícios que uma empresa pode oferecer, que agregam valor ao produto ou serviço e que são tão relevantes para o consumidor que ele pode estar disposto a investir mais dinheiro para receber o que faz. considerará um produto melhor do que o que a concorrência pode oferecer.

Nessa perspectiva, a inovação desempenha um papel fundamental, pois se trata de oferecer uma ou várias características realmente marcantes para que o produto ou serviço seja muito valioso para o consumidor.

Um dos exemplos mais característicos de vantagem competitiva por diferenciação é a empresa Apple, que oferece constantemente produtos que apresentam alguma inovação e, embora sua oferta não inclua preços inferiores aos dos concorrentes, é uma das indústrias de tecnologia mais vendidas. .

Por foco

Essa vantagem competitiva está relacionada à dedicação absoluta para entender plenamente as características e necessidades do público ou target para o qual uma empresa oferece determinado produto ou serviço.

Dado que focar em um target específico implicará em uma dedicação quase absoluta a esse público, essa vantagem competitiva geralmente surge em pequenos mercados. A ênfase está em criar a experiência mais personalizada possível.

O foco pode ser gerado aplicando uma perspectiva de preço baixo ou diferenciação. Em todo caso, o objetivo final é que o consumidor se sinta cuidado de forma direta e pessoal.

Geralmente, as indústrias muito grandes que se dedicam a lidar com mercados razoavelmente grandes não têm esse tipo de vantagem competitiva.

Empresas menores, com maior possibilidade de alcance personalizado aos clientes, podem ter a capacidade de direcionar seus clientes de maneira eficaz.

Detratores da visão de Porter

Em 2014, a economista Rita Gunther McGrath publicou um livro chamado O fim da vantagem competitiva.

Nesse trabalho, ele argumenta que, dadas as condições atuais da sociedade, o conceito de vantagem competitiva deixou de ser o mais acertado e suscita outro tipo de vantagem: a vantagem transitória.

Esta visão se baseia no fato de que os consumidores hoje não são tão fáceis de estudar e prever como no passado, e isso implica que as vantagens competitivas que podem ser identificadas não se mantêm ao longo do tempo, devido à grande variabilidade do comportamento do consumidor.

A visão por trás do modelo de vantagem transitória indica que uma empresa terá melhores resultados se trabalhar várias vantagens ao mesmo tempo, e essas vantagens serão temporárias porque podem variar, sempre sujeitas aos movimentos do mercado.

Referências

"Comparative Advantage" in Investopedia. Retirado em 8 de setembro de 2017 da Investopedia: investopedia.com.
Satell, G. "Por que a capacidade de colaboração é a nova vantagem competitiva" (4 de dezembro de 2017) na Forbes. Obtido em 8 de setembro de 2017 da Forbes: forbes.com
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"Michael Porter" (1 de agosto de 2008) em The Economist. Retirado em 8 de setembro de 2017 de The Economist: economist.com.
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"Michael E. Porter" na Harvard Business School. Retirado em 8 de setembro de 2017 da Harvard Business School: hbs.edu.
"Vantagem competitiva" (4 de agosto de 2008) no The Economist. Retirado em 8 de setembro de 2017 de The Economist: economist.com.