Vendas líquidas: o que são, como calculá-las e exemplos - Ciência - 2023

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As vendas líquidas Eles são a parte da receita de uma empresa que permanece após a dedução de devoluções, descontos por produtos perdidos ou danificados e descontos nas vendas.

Estas são as vendas restantes depois que todas as devoluções, descontos e abatimentos são removidos das vendas brutas. As vendas líquidas não levam em consideração o custo das mercadorias vendidas, despesas gerais e administrativas ou outros custos operacionais usados para determinar o lucro operacional.

Se a demonstração de resultados de uma empresa tiver apenas um item de linha de receita, denominado “vendas”, geralmente presume-se que o valor se refere às vendas líquidas.

É melhor relatar as vendas brutas em um item de linha separado do que relatar apenas as vendas líquidas. Pode haver deduções substanciais nas vendas brutas que, se ocultadas, impediriam os leitores das demonstrações financeiras de ver informações importantes sobre a qualidade das transações de vendas.

Muitos investidores e analistas olham para esse valor na demonstração do resultado ao avaliar a saúde de uma empresa. Dessa forma, eles podem saber se estão ou não investindo na empresa.

Em que consiste?

A demonstração de resultados é um guia passo a passo que revela quanto uma empresa está lucrando e para onde está indo. O valor líquido de vendas é o que resta depois que todos os descontos de vendas, devoluções e abatimentos são subtraídos das vendas brutas.

Se a diferença entre as vendas brutas e as vendas líquidas de uma empresa for maior do que a média do setor, você pode querer descobrir por quê.

É possível que seja oferecendo aos clientes um grande desconto nas vendas, ou tendo uma quantidade excessiva de mercadoria devolvida, em comparação com os demais players do setor.

Comparar as declarações de renda mensais pode ajudar a identificar e resolver problemas antes que se tornem incontroláveis. O melhor método de relatório é reportar as vendas brutas, seguidas de todos os tipos de descontos nas vendas e, em seguida, o valor líquido das vendas.

Este nível de apresentação é útil para ver se houve mudanças recentes nas deduções de vendas que podem indicar problemas com a qualidade do produto, descontos de marketing excessivamente grandes, etc.

-Fatores que afetam as vendas líquidas

Concessões de vendas e descontos reduzem as vendas brutas. Da mesma forma, a devolução de produtos com base em um reembolso.

Retornos de vendas e concessões

Se a mercadoria for devolvida, os clientes esperam receber um reembolso total. Se a mercadoria foi danificada ou com defeito antes da venda, o cliente pode receber uma redução de preço, ou uma concessão, do preço original.

Por exemplo, se um cliente devolve uma mercadoria que custa $ 5.000, então $ 5.000 terão de ser deduzidos das vendas brutas.

Se um cliente pagar $ 5.000 por mercadoria danificada ou com defeito e receber uma concessão de $ 3.000 por isso, as vendas brutas são reduzidas em $ 3.000.

Por exemplo, Susan comprou um tapete por $ 500 e o devolveu 5 dias depois para reembolso total. Esse retorno reduz as vendas brutas pelo valor reembolsado.

As concessões são reduções de preços para produtos defeituosos ou danificados. Por exemplo, Susan escolheu uma lâmpada com defeito de $ 2.500 para compra.

Antes da sua compra, o varejista reduz o preço em $ 500 para compensar o defeito. Como resultado, as vendas brutas são reduzidas pelo valor do subsídio.

Descontos de vendas

Os descontos nas vendas recompensam os clientes, permitindo-lhes deduzir uma percentagem do valor da fatura em troca de efetuar o pagamento numa data determinada, de acordo com o estipulado no desconto.

Os descontos nas vendas são uma forma útil de reduzir as contas a receber e trazer dinheiro para o negócio. O valor do desconto na venda diminui as vendas brutas.

Quanto maior o desconto oferecido, mais os clientes estarão dispostos a pagar a conta antecipadamente.

Por exemplo, o cliente recebe uma fatura de $ 10.000. Você recebe um desconto de 2% para o pagamento em dez dias.

O desconto é calculado multiplicando $ 10.000 por 2%, que é $ 200. Como resultado, as vendas brutas são reduzidas no desconto de $ 200.

Como calculá-los?

As vendas líquidas são a receita total menos o custo das devoluções, descontos e concessões de vendas. Este é o maior número de vendas revisado por analistas quando examinam a demonstração de resultados de uma empresa.

Por exemplo, se uma empresa tem vendas brutas de $ 1.000.000, devoluções de vendas de $ 10.000, descontos nas vendas de $ 5.000 e concessões de $ 15.000, as vendas líquidas são calculadas da seguinte forma:

$ 1.000.000 de vendas brutas - $ 10.000 de retorno de vendas - $ 5.000 de descontos em vendas - $ 15.000 de concessões = $ 970.000 de vendas líquidas

No final de um período contábil, os números de vendas podem ser determinados na demonstração de resultados.

Por exemplo, no final do mês houve vendas brutas de $ 200.000. Vários clientes aproveitaram o desconto nas vendas e pagaram suas contas antecipadamente. Isso resultou em descontos que totalizaram US $ 3.000.

As devoluções de vendas totalizaram $ 10.000 e as concessões de vendas totalizaram $ 23.000. Da renda bruta de $ 200.000, $ 3.000, $ 10.000 e $ 23.000 são subtraídos para chegar à venda líquida de $ 164.000.

Exemplos

Estojo A

Suponha que a Loja A tenha vendas brutas de $ 400.000, descontos de $ 6.000, devoluções de $ 20.000 e concessões de $ 46.000 no final do mês. As vendas líquidas totalizam $ 328.000, uma diferença de $ 72.000 (18%) das vendas brutas.

Se esse percentual for semelhante ao dos demais atores econômicos do setor, pode não haver necessidade de ajustes nas operações e / ou políticas.

No entanto, se a diferença média do setor for de cerca de 8%, a empresa pode precisar reexaminar suas políticas com relação a descontos, devoluções e concessões.

Estojo restaurante XYZ

Suponha que a rede de restaurantes XYZ tenha vendido $ 1 milhão em todo o ano. No entanto, a rede também ofereceu US $ 30.000 em descontos ao longo do ano para idosos, grupos de estudantes e indivíduos que resgataram um cupom específico.

Ele também reembolsou US $ 5.000 para clientes insatisfeitos durante o ano. Como resultado, as vendas líquidas da rede de restaurantes XYZ são:

$ 1 milhão - $ 30.000 - $ 5.000 = $ 965.000

Normalmente, a empresa registra descontos e abatimentos perto do topo da demonstração de resultados, logo abaixo do valor bruto de vendas.

Referências

Investopedia (2018). Vendas líquidas. Retirado de: investopedia.com.
Steven Bragg (2017). Vendas líquidas. Ferramentas de contabilidade. Retirado de: accountingtools.com.
Karen Rogers (2018). Como determinar as vendas líquidas em uma declaração de renda. Pequena empresa - Chron. Retirado de: smallbusiness.chron.com.
Investing Answers (2018). Vendas líquidas. Retirado de: investinganswers.com.
Meu curso de contabilidade (2018). O que são vendas líquidas? Retirado de: myaccountingcourse.com.