Nicho de mercado: características, pesquisa e exemplos - Ciência - 2023

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Nicho de mercado É o termo utilizado para se referir a um pequeno segmento de mercado no qual os indivíduos possuem características e necessidades homogêneas, e que é adequado para ser atendido de forma focada pelo vendedor de um produto.

Baseia-se em reconhecer em uma segmentação uma nova oportunidade de negócio, que surge de necessidades não atendidas e que pode ser explorada economicamente por uma empresa. Também pode surgir porque não há empresas suficientes para atender a essas necessidades.

Os nichos de mercado não existem por si próprios, mas são estabelecidos identificando os desejos ou necessidades que os concorrentes não estão enfrentando e, então, oferecendo produtos que os satisfaçam. É o subconjunto do mercado no qual um produto específico é canalizado.


Produtos e fornecedores

O nicho de mercado delimita as características do produto destinado a satisfazer as necessidades específicas do mercado, bem como o demográfico a que se destina, a qualidade da produção e a gama de preços.

Nem todos os produtos podem ser definidos pelo seu nicho de mercado, já que é altamente especializado e busca sobreviver da concorrência de inúmeras superempresas. Mesmo empresas estabelecidas criam produtos para diferentes nichos.

Na prática, fornecedores de produtos e empresas comerciais são comumente chamados de fornecedores de nicho de mercado.

Provedores com capital pequeno geralmente buscam um nicho de mercado com dados demográficos reduzidos como forma de aumentar sua margem de lucro financeiro.

Caracteristicas

Pequeno grupo

O nicho é formado por pessoas, empresas ou organizações em pequeno número, em relação ao segmento de mercado ao qual pertence.


Necessidades específicasou similar

Em geral, o nicho é formado por necessidades ou desejos muito específicos e também possui seu grau de complexidade. Portanto, esse grupo está disposto a pagar um "extra" para adquirir o produto ou serviço que atenda às suas expectativas.

Disponibilidade para atender às suas necessidades

O nicho tem uma "boa propensão" em adquirir um produto ou serviço que atenda às suas expectativas e, no caso de empresas ou organizações, têm capacidade de tomar decisões de compra.

Existe capacidade econômica

Cada componente do nicho de mercado possui capacidade econômica suficiente que lhe permite incorrer nos gastos necessários para obter a satisfação de sua necessidade ou desejo.

Em geral, as empresas e empresas estão dispostas a pagar uma quantia adicional para obter maior satisfação.

Requer operações especializadas

Quando existem necessidades ou desejos com características específicas e até complexas, o nicho de mercado exige fornecedores especializados e capazes de atender às suas expectativas.


Muito poucas ou nenhuma empresa fornecedora

Nos nichos de mercado em que as particularidades e complexidade das necessidades ou desejos dos clientes requerem elevada especialização, é normal que não existam mais de uma ou duas empresas fornecedoras, podendo mesmo não haver.

É grande o suficiente para gerar lucro

De acordo com o professor Phillip Kotler, um nicho de mercado ideal é aquele que é grande o suficiente para ser lucrativo.

Como encontrar um nicho

Um caminho comum para o sucesso de muitas pequenas empresas é encontrar um nicho e estabelecer uma posição dominante nele.

Portanto, sempre haverá segmentos da população cuja necessidade de um determinado produto ou serviço não é satisfeita. Os conceitos a seguir são essenciais para encontrar um nicho de mercado.

Ofereça algo único

Idealmente, você deseja ser o único a vender o que está oferecendo. O truque para criar um produto ou serviço exclusivo é encontrar necessidades não atendidas.

Por exemplo, uma empresa pode criar trajes medievais feitos à mão. Grandes varejistas e até lojas de fantasias especializadas não fornecem esses tipos de roupas.

Os processos também podem ser produtos. Por exemplo, alguém certa vez considerou os cartuchos de impressora a jato de tinta e teve a ideia e o processo de recarregá-los.

Ofereça algo comerciável

Todos os tipos de produtos ou serviços originais podem ser concebidos, mas se ninguém quiser o que foi produzido, será de pouca utilidade. Além disso, mesmo que você tenha como alvo um nicho de mercado, deve haver demanda suficiente para que o produto seja capaz de gerar lucro.

Para determinar a demanda, você deve avaliar o mercado e realizar uma pesquisa completa sobre ele. Se você quer saber se existe mercado para o seu produto, a melhor maneira de descobrir é chegar ao seu mercado-alvo, sair de casa e fazer perguntas.

Escolha um nicho disponível

Os mercados de nicho tendem a ser pequenos e não há espaço para muitos fornecedores. Antes de iniciar um negócio, você deve pesquisar seus concorrentes, o tamanho do mercado e quanto desse mercado pode estar disponível para uma nova empresa.

Se você não tem concorrentes e a demanda parece alta, o conceito de negócio tem potencial.

Mercado

O marketing é talvez mais importante para empresas de nicho do que para qualquer outro tipo de empresa, porque o conhecimento do consumidor sobre o produto é baixo.

O sucesso dependerá de se conectar exatamente com o tipo certo de cliente e fazê-los perceber que precisam do produto em oferta.

Por exemplo, se um Starbucks abrir, as pessoas saberão o que esperar e saberão se precisam de café. Nesse sentido, a publicidade é menos crucial.

Ao contrário, se você abrir uma empresa que ofereça tratamentos naturopatas para animais de estimação, as pessoas terão menos conhecimento e terão menos certeza de saber se precisam do produto.

Diferença entre segmento e nicho

As duas estratégias de marketing mais comuns usadas para atingir os mercados são nichos e segmentos.

Eles são definidos por fatores como preço, qualidade, localização, dados demográficos e psicográficos.

Tamanho

Os nichos podem ser muito pequenos. Um nicho pode ser, por exemplo, a melhor pizza de uma pequena cidade.

Os segmentos tendem a ser maiores. Um segmento são os carros econômicos ou câmeras de última geração.

Ao contrário do público de um segmento, que representa um grande número de pessoas, o público de um nicho é um público menor e mais influente.

O marketing em um nicho é muito mais fácil do que atrair um segmento de mercado, pois os componentes de um nicho têm muito mais em comum em termos de necessidades, desejos ou preferências.

Evite a competição

O marketing de nicho é uma estratégia usada por pequenas empresas para evitar a competição com líderes de mercado.

Se você é uma loja pequena, não quer competir diretamente com os grandes varejistas, pois eles têm poder de compra e recursos que os tornam difíceis de serem superados por uma pequena empresa.

Um pequeno varejista pode escolher um nicho como vinhos de alta qualidade ou equipamento de hóquei para evitar a competição direta com grandes concorrentes.

Participe da competição

A segmentação de mercado é uma estratégia que as grandes empresas implementam para buscar novas fontes de crescimento. Um líder de mercado pode usar a segmentação para encontrar novos clientes.

Em muitos casos, uma grande empresa usa segmentos para participar da competição. Por exemplo, duas grandes empresas de alimentos podem estar competindo para liderar o mercado. Quando um desenvolve um novo segmento (por exemplo, alimentos orgânicos), o outro o segue.

As grandes empresas também podem desenvolver segmentos como uma defesa contra a concorrência de nicho. Por exemplo, se um grande varejista no Canadá perceber que concorrentes especializados estão tendo sucesso no mercado de equipamentos de hóquei, eles podem desenvolver um segmento de hóquei para competir.

Exemplos de nichos de mercado

Indústria de alimentos

A alta demanda por alimentos artesanais está gerando muitos negócios para preencher o nicho, de chocolates especiais a queijos, frios, geléias e geléias, a café torrado.

As vendas de produtos sem glúten aumentaram 34% ano a ano de 2010 a 2015, com vendas totais esperadas para chegar a US $ 2,34 bilhões nos EUA em 2019. Cafés e padarias sem glúten especiais estão surgindo em todas as partes.

A venda de produtos orgânicos continua a crescer à medida que os consumidores ficam mais preocupados com os hormônios e pesticidas usados ​​no cultivo de produtos alimentícios convencionais.

Os carros especializados em alimentos estão se tornando cada vez mais populares entre os consumidores que desejam mais do que apenas fast food tradicional, como hambúrgueres, batatas fritas e cachorros-quentes.

A fabricação de cerveja artesanal é um nicho de mercado muito popular na América do Norte, já que os conhecedores de cerveja preferem cada vez mais cerveja artesanal de bom sabor.

Pessoas da terceira idade

75 milhões de americanos que nasceram entre os anos de 1946 e 1964 estão agora se aposentando ou se aposentando. De acordo com uma investigação da American Association of Retired People, quase 90% deles querem continuar morando em casa.

Isso abriu muitas oportunidades para pequenas empresas que atendem a este nicho de mercado:

- Serviços de transporte e entrega para quem não pode dirigir ou está sem saída.

- Serviços de atendimento domiciliar, como limpeza, preparação de refeições, etc.

- Jardinagem e paisagismo.

Indústria de cuidados para animais de estimação

Este é outro nicho de mercado muito popular: os americanos gastaram US $ 60,5 bilhões em seus animais de estimação em 2015. A popularidade dos animais de estimação abriu uma variedade de oportunidades para pequenas empresas, incluindo:

- Pet care para proprietários ausentes.

- Caminhada e treinamento de animais de estimação.

- Casa de banho (pode ser serviço ao domicílio).

- Alimentos especiais para animais de estimação, como guloseimas para cães, alimentos crus, etc.

Tecnologia

A Hewlett-Packard possui máquinas multifuncionais para impressão, digitalização e fax para o nicho de home office, ao mesmo tempo que possui máquinas separadas para cada uma dessas funções, para o grande nicho de negócios.

Referências

  1. Dicionário de negócios (2019). Nicho de mercado. Retirado de: businessdictionary.com.
  2. Negócios e Economia (2019). Nicho de mercado. Retirado de: business-and-economics.com.
  3. Wikipedia, a enciclopédia livre (2019). Mercado de nicho. Retirado de: en.wikipedia.org.
  4. Susan Ward (2018). Como encontrar um nicho de mercado e torná-lo seu. The Balance Small Business. Retirado de: thebalancesmb.com.
  5. Susan Ward (2018). Definição de nicho de mercado para negócios. The Balance Small Business. Retirado de: thebalancesmb.com.
  6. Anna Mar (2013). Nicho vs segmento: Qual é a diferença? Retirado de: simplicable.com.