Motivação extrínseca: definição, características e efeitos - Psicologia - 2023

Contente

A motivação é aquela força que impulsiona as pessoas a realizar qualquer tipo de atividade ou a iniciar e manter todos os projetos que se propõem. Essa motivação atua tanto no nível profissional quanto acadêmico, como iniciar um concurso; como na esfera pessoal, por exemplo, iniciar uma dieta para perder peso.

Para atingir esses objetivos, a pessoa conta com uma série de motivações que podem ser intrínsecas ou extrínsecas. Ao longo deste artigo explicaremos em que consiste a motivação extrínseca, bem como as diferenças que ela mantém com a motivação intrínseca e por quais etapas a pessoa passa por esse tipo de motivação.

Artigo relacionado: "Tipos de motivação: as 8 fontes motivacionais"

O que é motivação extrínseca?

A motivação extrínseca refere-se ao tipo de motivação em que os motivos que levam uma pessoa a realizar determinado trabalho ou atividade se localizam fora dela; ou o que é o mesmo, estão sujeitos a contingências ou fatores externos.

Nesse tipo de motivação, os incentivos ou reforços, tanto positivos quanto negativos, são externos e estão fora do controle da pessoa. Portanto, são concebidos como motivação extrínseca todos os tipos de prêmios ou recompensas que obtemos ou nos concedemos ao realizar determinada tarefa ou trabalho.

O exemplo de motivação externa por excelência é o salário que uma pessoa recebe em troca de fazer o seu trabalho. Outro exemplo podem ser aquelas recompensas ou prêmios que os pais dão aos filhos em troca de seu bom desempenho acadêmico.

Finalmente, outro exemplo menos material consiste no elogio e reconhecimento que uma pessoa pode receber depois de completar uma tarefa com sucesso.

Porém, na maioria dos casos em que a motivação é exclusivamente extrínseca, ela acaba produzindo uma queda no desempenho independente da área a que se refere. Portanto, a motivação extrínseca não é uma boa aliada para projetos de longo prazo.

Recompensas externas separam a pessoa da motivação que realmente importa: motivação intrínseca. Está comprovado que quando uma pessoa inicia uma atividade ou tarefa motivada por fatores internos e posteriormente são agregadas recompensas externas, a eficiência e a produtividade diminuem com o tempo. A explicação é simples, algo que começa pelo mero prazer de fazer uma atividade acaba sendo percebido como uma obrigação e não é usufruído da mesma forma.

No entanto, isso não significa que toda motivação extrínseca seja prejudicial. A sensação de receber uma recompensa ou prêmio por um trabalho bem executado é sempre agradável e agradável, mas não deve acabar substituindo a satisfação ou o deleite que a própria atividade proporciona.

Diferenças entre motivação extrínseca e intrínseca

Como mencionado acima, existe um outro tipo de motivação diferente da extrínseca e é essa motivação que vem de dentro da pessoa.

Tanto a motivação intrínseca quanto a extrínseca constituem duas formas de motivação completamente diferentes, mas têm em comum que ambas podem ser apresentadas de forma positiva ou negativa e são capazes de exercer ambos os efeitos sobre o desempenho da pessoa.

O seguinte explica em que consistem esses tipos de motivação positiva e negativa:

1. Motivação positiva

Nesse tipo de motivação, a pessoa inicia, dirige e sustenta sua atuação com o intuito de obter algum tipo de recompensa. Na motivação extrínseca, pode ser uma recompensa ou prêmio econômico e na motivação intrínseca a autogratificação ou satisfação que a própria tarefa traz ao indivíduo. Essas recompensas atuam como reforçadores do comportamento.

2. Motivação negativa

Nestes casos, a pessoa inicia ou mantém um comportamento ou atividade com o objetivo de evitar ou evitar uma consequência que considera desagradável. Quando essa consequência negativa vem de fora, pode-se tentar evitar algum tipo de punição, enquanto quando vem de dentro é possível que o que a pessoa tente evitar seja um sentimento de frustração diante de um possível fracasso.

Quanto às principais diferenças entre motivação extrínseca e intrínseca, a motivação intrínseca tem sua origem na mesma pessoa que realiza a atividade e a motivação extrínseca é acionada por fatores ou agentes externos a ela.

Há uma série de fatores que influenciam a motivação, no caso da motivação intrínseca esta é determinada por agentes internos como interesse, satisfação, autorrealização ou necessidades internas. Além disso, quando a motivação vem de dentro, a pessoa consegue manter esse espírito por mais tempo, por isso esse tipo de motivação é tão importante.

Enquanto isso, na motivação extrínseca, a pessoa espera algum tipo de gratificação, retribuição ou reconhecimento externo. Entre os elementos que dão origem a essa motivação estão as pressões externas, a necessidade de reconhecimento ou a necessidade de apoio social.

Da mesma forma, ambas as formas de motivação podem surgir juntas e de forma independente e ser utilizadas em qualquer área em que a pessoa tenha que realizar um comportamento, tarefa ou atividade com um propósito específico. Ou um fim produtivo (produção de uma empresa) ou um fim pessoal (perder peso).

Fases de motivação extrínseca

De acordo com uma teoria desenvolvida pelos pesquisadores Deci e Ryan em 1985, há uma série de estágios ou estágios pelos quais a pessoa pode passar de uma fase em que a motivação é puramente externa, até uma fase final em que é capaz de integrar e assumir a finalidade de sua atividade como sua.

No entanto, nem todas essas etapas são obrigatórias. Ou seja, uma pessoa pode começar no estágio 3 e evoluir constantemente ou permanecer em um estado.

1. Motivação externa

Nesta primeira fase, a motivação é completamente determinada por fatores externos. A pessoa não tem nenhum tipo de controle sobre ela e realiza a tarefa apenas por demanda externa e à espera de uma recompensa.

2. Motivação introjetada

Nesse segundo caso, a meta continua sendo atender uma demanda do exteriorNo entanto, a retribuição ou satisfação é interna.Essa motivação está relacionada à autoestima, à autorrealização, mas a pessoa ainda não está no controle absoluto.

3. Motivação regulada pela identificação

Nesse terceiro estágio, a pessoa mantém seu comportamento ou executa a tarefa por motivos externos a ela.. No entanto, eles têm ainda mais autonomia e suficiência para tomar decisões sobre a recompensa.

4. Motivação pela integração

É o último estágio em que a motivação é praticamente intrínseca. Nesse estágio, a pessoa incorpora o propósito como seu. Porém, não pode ser categorizada como intrínseca, uma vez que a atividade não é realizada pela mera satisfação de realizá-la. Mesmo assim, em comparação com o resto dos estádios, é aqui que a pessoa se sai melhor.