Poder de barganha dos fornecedores: aspectos, exemplos - Ciência - 2023

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o Poder de barganha dos fornecedores é descrito como a pressão que os fornecedores podem exercer sobre as empresas, aumentando preços, reduzindo a qualidade ou diminuindo a disponibilidade de seus produtos. Tudo isso representa custos para o comprador.

É uma das forças no quadro da análise da indústria das cinco forças criadas por Porter. É a imagem que se opõe ao poder de barganha dos compradores.

O poder de barganha dos fornecedores pode afetar o ambiente competitivo dos compradores em uma indústria e interfere na capacidade do comprador de obter lucratividade. As empresas são as compradoras e quem as abastece são os fornecedores.

É uma das forças que moldam o cenário competitivo de uma indústria e ajuda a determinar a atratividade da indústria. As outras forças incluem a rivalidade competitiva, o poder de barganha dos compradores, a ameaça de substitutos e a ameaça de novos participantes.


Aspectos que determinam um alto poder de barganha

Todas as indústrias precisam de matérias-primas como insumos para seus processos. Esta é uma função essencial que requer um forte relacionamento entre compradores e vendedores.

Se houver menos fornecedores ou se eles tiverem certos pontos fortes e conhecimentos, poderão exercer um poder significativo sobre a indústria.

O poder do fornecedor que Porter estudou inclui vários determinantes do poder de barganha do fornecedor:

Número de fornecedores em relação ao número de compradores

Se os fornecedores forem condensados ​​em relação aos compradores, o que significa que há poucos fornecedores e muitos compradores, o poder de barganha dos fornecedores será alto.

Custo de troca por comprador

Se os custos de troca para o comprador forem altos, que é o custo de ter que trocar o produto de um fornecedor pelo produto de outro fornecedor, o poder de barganha dos fornecedores será alto.


Possibilidade de integração por fornecedores

Se os fornecedores podem integrar facilmente ou podem começar a fabricar o produto que o comprador fabrica, então o poder do fornecedor é alto.

Produtos substitutos disponíveis

Se produtos substitutos não estiverem disponíveis no mercado, o poder do fornecedor é alto.

Dependência da venda do fornecedor a um comprador

O poder de barganha dos fornecedores é alto se o comprador não representar uma parte significativa das vendas do fornecedor.

Dependência do comprador do produto do fornecedor

Se o produto do fornecedor for altamente diferenciado, o poder de barganha do fornecedor é alto.

O poder do fornecedor também é alto se o comprador não for sensível ao preço e não tiver um bom conhecimento do produto.

Da mesma forma, a disponibilidade do fornecedor para poder satisfazer uma compra imediata.


Análise do poder de barganha dos fornecedores

Ao fazer uma análise do poder do fornecedor em uma indústria, o baixo poder do fornecedor aumenta o potencial de lucro e cria uma indústria mais atraente, visto que os compradores não são limitados pelos fornecedores.

O alto poder do fornecedor reduz o potencial de lucro e cria uma indústria menos atraente, pois os compradores têm que confiar mais nos fornecedores.

Se o poder do fornecedor se tornar muito forte no mercado, as empresas tentarão encontrar maneiras de reduzir esse poder. Se a demanda pelo produto for alta o suficiente, pode haver maneiras de desenvolver alternativas para produzir ou vender um produto que reduzam o poder do fornecedor.

Exemplos

- Indústria de fast food

Para determinar o poder de barganha dos fornecedores enfrentados pelo McDonald’s na indústria de fast food, a seguinte análise é considerada:

Número de fornecedores em relação aos compradores

Há um número significativo de fornecedores em relação aos compradores (empresas). Portanto, o poder do provedor é baixo.

Produtos diferenciados

Fornecedores com marcas fortes poderão exercer maior controle. Por exemplo, os fornecedores de condimentos podem tirar vantagem da preferência do consumidor por sua marca em relação a um genérico do mesmo tipo.

Além disso, as opções de bebidas, como a preferência da Coca-Cola em relação à Pepsi, podem levar as pessoas de uma rede a outra.

Dependência da venda de um fornecedor a um comprador

Supondo que os fornecedores tenham poucos clientes, eles provavelmente desistirão da demanda dos compradores.

Como não se sabe se esses fornecedores têm poucos ou muitos compradores, um meio-termo seria uma resposta razoável. Portanto, o poder do provedor é médio.

Custos de troca

Como há um número significativo de fornecedores na indústria de fast food, os custos de troca são baixos para os compradores. A potência do provedor está baixa.

Integração

Há baixa integração de fornecedores na indústria de fast food e a possibilidade de isso acontecer também é baixa.

conclusão

Em geral, o McDonald’s enfrenta baixo poder de barganha dos fornecedores. Portanto, a energia do fornecedor não é um problema para o McDonald's na indústria de fast food.

- Indústria de diamantes

A indústria global de diamantes tem sido historicamente controlada pela De Beers, uma empresa mundialmente famosa.

A cadeia de fornecimento de diamantes é muito ampla e inclui processos como exploração, mineração, classificação, corte e polimento, fabricação de joias e varejo.

Questões de poder de barganha

Existe um número crescente de concorrentes no mercado, o que tem significado uma maior oferta de diamantes no mercado.

No passado, a De Beers resolveu o problema de excesso de oferta coletando e armazenando diamantes para vender quando apropriado.

Isso significava um enorme poder do fornecedor sobre a indústria. Com a mudança na estrutura do mercado e a pressão das leis contra os cartéis, esse poder diminuiu um pouco.

A De Beers está agora mais focada em se reposicionar como fornecedora preferida ao invés de fornecedora exclusiva. Também se concentra mais em uma integração vertical mais forte, passando para o varejo de valor agregado e alianças com marcas de moda premium, como Louis Vuitton.

Por outro lado, há uma maior conscientização e protestos contra os chamados diamantes de sangue, o que torna necessário que os fornecedores adotem melhores práticas.

Além disso, o mercado de diamantes sintéticos está crescendo, pois a tecnologia tem permitido a fabricação desses diamantes quase em valor equivalente aos naturais. Isso mudou a lucratividade e a percepção de valor dos clientes.

Referências

  1. CFI (2019). Poder de barganha dos fornecedores. Retirado de: corporatefinanceinstitute.com.
  2. James Wilkinson (2013). Poder do Fornecedor (uma das Cinco Forças de Porter). O CFO estratégico. Retirado de: Strategcfo.com.
  3. Martin (2014). Poder de barganha dos fornecedores | Modelo das Cinco Forças de Porter. Retirado de: cleverism.com.
  4. Mars (2019). Poder de negociação dos fornecedores: as cinco forças de Porter. Retirado de: learn.marsdd.com.
  5. Valuation Academy (2019). Cinco Forças de Porter - Poder de Negociação dos Fornecedores. Retirado de: valuationacademy.com.