O efeito da terceira pessoa: todos são doutrinados, exceto eu - Psicologia - 2023

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Cada um de nós tem uma ideia sobre si mesmo, um autoconceito. Também temos uma ideia sobre o mundo, uma forma de representar a realidade que nos rodeia e as pessoas com quem interagimos. E também temos uma ideia sobre como nós ou outras pessoas podemos compreender ou ser afetados pelas coisas. Nesse sentido, podemos observar que, no que se refere à exibição de publicidade, geralmente consideramos que ela tem um efeito diferente em nós do que nos demais. Isto é o que é conhecido como efeito de terceira pessoa, que explicaremos ao longo deste artigo.

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O efeito da terceira pessoa: o que é?

Chamamos o efeito de terceira pessoa uma distorção em nosso sistema de crenças Através do qual consideramos que os outros são mais influentes do que nós.


O efeito em questão observa que, visto um elemento publicitário ou sujeito a um argumento específico para uma tentativa de persuasão, tendemos a considerar que o efeito que tem sobre nós é baixo ou inexistente ao mesmo tempo consideramos que terceiros são muito mais propensos a serem afetados por ela e modificar suas crenças. O efeito em questão foi formulado por Davidson em 1983, observando as crenças das pessoas sobre o poder de persuasão na publicidade.

O nome "terceira pessoa" se baseia na ideia de que costumamos pensar que não só não seremos afetados pela persuasão, mas também aqueles que são próximos a ela (amigos, parceiro, família ou pessoas a quem nos sentimos unidos em geral), enquanto que serão pessoas que nos são desconhecidas ou com as quais não sentimos um vínculo. Em outras palavras, acreditamos que nem o sujeito que chamamos de "eu" nem aquele que consideramos "você" serão facilmente persuadidos, mas aqueles que costumamos chamá-lo com alguma imprecisão que consideramos mais suscetíveis.


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A que se devem essas crenças?

O efeito da terceira pessoa é um efeito que aparece regularmente na maioria das pessoas e não é absolutamente patológico. Mas, uma vez definida, vale perguntar o motivo desse tipo de crença. E é que por um lado, esse efeito supõe uma supervalorização da capacidade de alguém de resistir a uma tentativa de persuasão, por outro, supõe uma subvalorização da capacidade de resistência dos outros às tentativas de persuasão.

Nesse sentido, o mesmo autor que o cunhou (Davidson) considerou que a causa do efeito de terceira pessoa se encontrava na ignorância pluralista, ou seja, considerando que outros eles não serão capazes de analisar a situação com o mesmo nível de habilidade que nósSeja por falta de habilidade ou por falta das mesmas informações. Isso causará tentativas de persuasão externa de causar mais impacto sobre eles do que sobre o próprio sujeito.


Outros autores, inclusive alguns de natureza mais psicodinâmica, indicam que esse efeito é produto da individuação e da defesa do autoconceito: acreditamos ser menos vulneráveis ​​que os demais como mecanismo de proteção do nosso próprio autoconceito, em tal uma maneira que inconscientemente supervalorizamos nossa resistência de capacidades.

Fatores de influência

Deve-se notar que o efeito de terceira pessoa não aparece da mesma forma e com a mesma intensidade antes de qualquer tentativa de persuasão, existem vários fatores que influenciam a consideração que temos em relação à capacidade de uma mensagem de gerar uma mudança comportamental.

Um dos principais fatores que influenciam é a mensagem, afetando aspectos como seu nível de consistência, generalidade e abstração. Uma mensagem pouco clara, formulada de forma genérica e com pouca especificidade e com um tema algo abstrato tem maior tendência a gerar um efeito de terceira pessoa. Curiosamente, se a mensagem é muito mais estruturada e específica, a consideração é invertida, o efeito de terceira pessoa não parece mais passar para o efeito de primeira pessoa: acreditamos que terceiros não serão tão profundamente afetados ou comovidos pela mensagem como nós somos.

Por outro lado, o emissor da mensagem e a nossa relação ou consideração por ele também é um elemento que pode ter grande influência na crença diferenciada quanto à sua capacidade de nos convencer e aos demais. Em geral, quanto pior considerarmos o assunto ou instituição emissora, maior será a intensidade do efeito de terceira pessoa.

Por exemplo se odiamos alguém, consideraremos que suas mensagens não terão efeito sobre nós ou o nosso ambiente, embora aceitemos que terceiros possam ser mais facilmente convencidos ou enganados por não terem as mesmas informações sobre o emissor.

Finalmente, outro elemento a considerar é a esfera emocional e o interesse do próprio sujeito com relação à própria mensagem. O maior envolvimento emocional ou a existência de motivação ou interesse tende a supor que o efeito de terceira pessoa não é dado ou é dado em menor grau, sendo mais provável que ocorra o referido efeito de primeira pessoa.

Referências bibliográficas

  • Davison, W. P. (1983). O efeito de terceira pessoa na comunicação. Public Opinion Quarterly, vol. 47: 1-15.
  • Paul, B.; Salwen, M.B. & Dupagne, M. (2000). O efeito da terceira pessoa: uma meta-análise da hipótese perceptiva. Comunicação de massa e sociedade; 3 (1): 57-85.
  • Falces, C: Bautista, R e Sierra, B. (2011). O efeito da terceira pessoa: o papel da qualidade dos argumentos e o tipo de estimativa. Journal of Social Psychology, 26 (1): 133-139.