Mercado industrial: características, segmentos e estratégias - Ciência - 2023

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o mercado industrial É formado por usuários pertencentes a organizações que compram bens e serviços para produzir outros tipos de produtos. Neste mercado, o fabricante é aquele que faz a aquisição, por exemplo, de um conjunto de substâncias químicas a partir das quais irá produzir fertilizantes que se destinam ao mercado agrícola ou também a particulares que os utilizarão nos seus jardins.

Um usuário industrial é conhecido como aquela pessoa que, dentro daquele mercado, efetua a compra de seus produtos. Por exemplo, sites que compram produtos de limpeza para pisos de uma empresa.

Existe, portanto, um ambiente em que esse mercado se desenvolve em grande escala. Os produtos vendidos são fabricados em grandes quantidades, mas têm um número seleto de compradores. Na verdade, os fabricantes levam em consideração todos os seus usuários que também estão no ambiente industrial.

Os produtos são adquiridos para expandir a variedade de bens e serviços, revendê-los a outros clientes e realizar operações que dizem respeito à empresa. Dado o grande número de produtos em circulação, as empresas precisam umas das outras para fabricar seus produtos.

Por essa razão, o mercado industrial, embora competitivo, pode se prestar à cooperatividade, uma vez que um mesmo objeto necessita de diferentes tipos de matéria-prima para ser comercializado. Esse tipo de mercado é formado por uma infinidade de empresas e corporações que vão do setor primário ao terciário da economia.

Características do mercado industrial

O mercado industrial é caracterizado por seis aspectos fundamentais:

Poucos compradores

O mercado industrial não está orientado para um grande número de compradores, como se poderia supor, mas sim para os compradores mais adequados e para aqueles que podem dar uso imediato ao produto.

Portanto, os clientes são selecionados, escolhidos estrategicamente, para que as vendas sejam frutíferas.

Distribuição geográfica

Tende a se concentrar em áreas urbanas ou rurais muito específicas. O mercado industrial não é onipresente, mas é em locais específicos onde pode haver um grande volume de produção, o que por sua vez exige um grande contingente de pessoal para circular pela fábrica.

Visão futura

O mercado industrial não busca tanto a satisfação das necessidades imediatas dos usuários; Em vez disso, você quer pensar fora da caixa, portanto, faz planos de longo prazo que não são suscetíveis à sensibilidade ao preço.

Desta forma, este tipo de mercado procura sempre renovar e reinventar os seus produtos, para não ficar para trás.

Impacto reduzido na demanda

Especificamente na ação final. O mercado industrial se destaca por não ter muita influência sobre o que os usuários querem comprar, uma vez que já possuem requisitos estabelecidos que devem ser atendidos pelo fabricante.

Alto poder de compra

O mercado industrial é capaz de concentrar muito poder aquisitivo pelo simples fato de ter um orçamento alto no qual você pode ter mais com menos, como acontece com as empresas atacadistas.

Racionalismo

A compra dos produtos não é feita de acordo com critérios subjetivos, mas de acordo com elementos objetivos. Como as aquisições no mercado industrial movimentam muito dinheiro, é preciso saber o que comprar, quando e de quem, para não perder dinheiro.

Segmentos

Os segmentos do mercado industrial são muitos, mas tradicionalmente são agrupados em quatro:

Mercado agrícola

É o mais indispensável de todos, pois é aquele que sustenta milhões de pessoas e sobre o qual existe mais pressão, pois face à crescente procura de alimentos é necessário aumentar a produção.

Além disso, este tipo de mercado é afetado pelos constantes conflitos que giram em torno da posse da terra e dos latifúndios.

Mercado de revenda

Centra-se na presença de intermediários através dos quais é feita a revenda de produtos cuja margem de lucro é superior ao preço inicial de venda ao público.

Embora seja verdade que pode render-se a flagelos como especulação e entesouramento em tempos de escassez, o mercado revendedor é utilizado para aumentar as vendas das fábricas e gerar empregos indiretos.

Mercado oficial do setor

É aquele em que lida com o aparato governamental e suas respectivas agências sob sua jurisdição. Negócios com o mercado oficial do setor podem ser benéficos, desde que haja bons conhecimentos de marketing, mas também se houver um clima burocrático e político que favoreça as finanças.

Mercado sem fins lucrativos

Refere-se a um mercado de empresas heterogêneas que não podem produzir dinheiro na mesma escala que os demais mercados, pois seus recursos vêm de instituições de caridade ou de doações de pessoas físicas (partidos políticos, congregações religiosas, ONGs, etc.).

Seus problemas de marketing são maiores, porque sua clientela não é facilmente atraída.

Estratégias

O mercado industrial, como qualquer outro, pode ser alimentado por várias estratégias que podem ajudá-lo a crescer.

Muitos priorizam os produtos a serem comercializados, enquanto outros buscam se adequar ao segmento ao qual a empresa pertence.

Alguns traçam uma metodologia mista que não negligencia a oferta e a demanda, mas também não o fazem os preços ao consumidor e outros fatores associados, como distribuição e meios de venda.

Exemplos de mercado industrial

Pelo exposto, o mercado industrial é de grande porte, o que se traduz em grande abrangência.

Este fato é observado na mineração, pesca, agricultura, construção, transporte, comércio atacadista e varejista, imobiliário, serviços diversos, burocracia governamental e organizações sem fins lucrativos, entre muitos mais.

Para que todo esse circuito comercial funcione, uma rede logística baseada em segmentos e estratégias industriais deve se mover.

Referências

Hague, Paul N. (1985). The Industrial Market Research Handbook. Londres: Kogan Page Ltd.
(2002). Pesquisa de mercado: um guia de planejamento, metodologia e avaliação. Londres: Kogan Page Ltd.
Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2ª edição. Londres: Routledge.
Sabino, Carlos (1991). Dicionário de economia e finanças. Caracas: Editorial Panapo.
Webster, Frederick E. (1995). Estratégia de Marketing Industrial, 3ª edição. Nova Jersey: Wiley.