Métodos de precificação: tipos e suas características - Ciência - 2023

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o Métodos de preços são as maneiras pelas quais o preço de bens e serviços pode ser calculado considerando todos os fatores, como custos de produção e distribuição, concorrência, público-alvo, estratégias de posicionamento, etc., que influenciam o estabelecimento de preços.

Existem vários métodos de precificação do produto. Alguns são orientados para os custos, enquanto outros são orientados para o mercado. Cada um desses métodos tem seus pontos positivos e negativos, bem como sua aplicabilidade.

Uma organização tem várias opções para selecionar um método de precificação. Os preços são baseados em três dimensões: custo, demanda e competição.

Embora os clientes não comprem produtos com preços muito altos, o negócio não terá sucesso se os preços dos produtos forem muito baixos para cobrir todos os custos do negócio.

Junto com o produto, a localização e a promoção, o preço pode ter um efeito profundo no sucesso de uma pequena empresa.

Lista de tipos e suas características

-Preços com base no custo

Refere-se a um método de precificação em que uma determinada porcentagem desejada de margem de lucro é adicionada ao custo do produto para obter o preço final. O preço baseado em custo pode ser de dois tipos:

Custo mais preços

É o método mais simples de determinar o preço de um produto. No método de custo mais precificação, para estabelecer o preço, uma porcentagem fixa desse custo total é adicionada ao custo total, também chamada de porcentagem de sobretaxa, que será o lucro.

Por exemplo, a organização XYZ gera o custo total de $ 100 por unidade para produzir um produto. Adicione $ 50 por unidade ao preço do produto como lucro. Nesse caso, o preço final de um produto da organização seria $ 150.

Custo mais preço também é conhecido como preço de custo médio. Este é o método mais utilizado em organizações de manufatura.

Em economia, a fórmula geral para definir o preço no caso de preços plus-cost é a seguinte:

P = CVP + CVP (r), onde:

CVP = Custo Variável Médio.

r = porcentagem da sobretaxa.

CVP (r) = margem de lucro bruto.

Para determinar o custo variável médio, o primeiro passo é estimar o volume de produção para um determinado período de tempo, levando em consideração a produção planejada ou o nível normal de produção.

A segunda etapa é calcular o Custo Variável Total (CVT) do que é produzido. O CVT inclui todos os custos diretos, como custos de materiais, mão de obra e eletricidade.

Uma vez que o CVT é calculado, o CVP é obtido dividindo o CVT pela quantidade produzida (C): CVP = CVT / C.

Então, o preço é definido adicionando-se como margem de lucro alguma porcentagem do CVP: P = CVP + CVP (r).

Preço por sobretaxa

Refere-se a um método de precificação em que um valor fixo ou uma porcentagem do custo do produto é adicionado ao preço do produto para obter o preço de venda.

O preço premium é mais comum no varejo, onde o varejista vende o produto com lucro.

Por exemplo, se um varejista adquiriu um produto do atacadista por $ 100, ele poderia adicionar uma margem de $ 20 para obter lucro. É expresso principalmente pelas seguintes fórmulas:

Sobretaxa como uma porcentagem do custo = (Sobretaxa / Custo) * 100.

Sobretaxa como uma porcentagem do preço de venda = (sobretaxa / preço de venda) * 100

Por exemplo, um produto é vendido por $ 500, que custou $ 400. A sobretaxa como uma porcentagem do custo é igual a (100/400) * 100 = 25%. A margem de lucro como porcentagem do preço de venda é igual a (100/500) * 100 = 20%.

- Preços baseados na demanda

Eles se referem a um método de precificação em que o preço de um produto é definido de acordo com sua demanda.

Se a demanda por um produto for maior, a organização preferirá definir preços altos para os produtos para obter lucro. Por outro lado, se a demanda por um produto for menor, preços baixos serão cobrados para atrair clientes.

O sucesso da precificação com base na demanda depende da capacidade dos profissionais de marketing de analisar a demanda. Esse tipo de preço pode ser visto nas indústrias de viagens e turismo.

Por exemplo, as companhias aéreas durante o período de baixa demanda cobram menos tarifas em comparação com o período de alta demanda.

O preço baseado na demanda ajuda a organização a ter mais lucro se os clientes aceitarem o produto pelo preço em vez de pelo custo.

- Preços baseados na competição

Eles se referem a um método pelo qual uma organização considera os preços de produtos concorrentes para estabelecer os preços de seus próprios produtos.

A organização pode cobrar preços mais altos, mais baixos ou iguais em comparação com os preços de seus concorrentes.

A indústria da aviação é o melhor exemplo de precificação baseada na competição, em que as companhias aéreas cobram o mesmo preço ou menor pelas mesmas rotas que seus concorrentes cobram.

Além disso, os preços introdutórios cobrados pelas editoras de livros didáticos são determinados de acordo com os preços dos concorrentes.

-Outros métodos de preços

Além dos métodos de precificação estabelecidos, existem outros métodos que são descritos abaixo:

Preço de valor

Envolve um método pelo qual uma organização tenta conquistar clientes fiéis cobrando preços baixos por seus produtos de alta qualidade.

A organização busca se tornar um produtor de baixo custo sem sacrificar a qualidade. Você pode oferecer produtos de alta qualidade a preços baixos, melhorando seu processo de pesquisa e desenvolvimento.

Preço de retorno alvo

Ajuda a atingir a taxa de retorno exigida sobre o investimento feito em um produto. Em outras palavras, o preço de um produto é definido com base no lucro esperado.

Preço da taxa atual

Envolve um método pelo qual uma organização define o preço de um produto de acordo com as tendências de preços prevalecentes no mercado.

Portanto, a estratégia de preços adotada pela organização pode ser a mesma ou semelhante à de outras organizações.

Porém, nesse tipo de preço, os preços definidos pelos líderes de mercado são seguidos por todas as organizações do setor.

Referências

Nitisha (2019). 4 Tipos de métodos de precificação - explicados! Discussão de Economia. Retirado de: economicsdiscussion.net.
Smriti Chand (2019). Métodos de precificação: método orientado para o custo e método orientado para o mercado. Sua biblioteca de artigos. Retirado de: yourarticlelibrary.com.
Jargons de negócios (2019). Métodos de preços. Retirado de: businessjargons.com.
Josh Kaufman (2019). Quais são os '4 métodos de preços'? O MBA Pessoal. Retirado de: personalmba.com.
Lumen (2019). Métodos de preços. Retirado de :ourses.lumenlearning.com.