Vendas brutas: o que são, como calculá-las e exemplos - Ciência - 2023

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As vendas brutas Eles são a quantidade que mede as vendas totais de uma empresa durante um determinado período de tempo. Este valor não foi ajustado para incluir os custos incorridos na geração dessas vendas, bem como descontos ou devoluções de clientes.

Inclui todas as vendas em dinheiro, cartão de crédito, cartão de débito e crédito empresarial antes de deduzir descontos nas vendas, valores de devolução de mercadorias e concessões.

As vendas brutas são simplesmente um valor total. É o número de produtos que saíram das prateleiras e foram vendidos aos clientes.

Principalmente importante para as empresas que operam no setor de varejo ao consumidor, as vendas brutas refletem a quantidade de um produto que uma empresa vende em relação aos seus principais concorrentes.

Embora a aplicabilidade das vendas brutas ao sucesso de um negócio seja um tanto discutível, é um indicador popular usado em empresas de varejo para comparar o tamanho organizacional geral e o crescimento anual.

Em que consiste?

Vendas brutas são os valores que uma empresa ganhou e registrou com as vendas de seus produtos. Os valores são provenientes das notas fiscais de vendas da empresa.

Os valores brutos de vendas das faturas de vendas são lançados como "Vendas" em uma conta do razão geral. Todas as devoluções, descontos de vendas e concessões devem ser registrados separadamente como contas de receita. Desta forma, a administração pode ver a magnitude desses elementos.

Embora as vendas brutas possam ser uma ferramenta importante, especificamente para lojas que vendem itens no varejo, não é a última palavra na receita de uma empresa.

Em última análise, é um reflexo do valor total da receita que uma empresa gera durante um determinado período de tempo.

As vendas brutas geralmente não são incluídas em uma demonstração de resultados ou são incluídas como receita total. Por outro lado, as vendas líquidas refletem uma imagem mais realista da receita de uma empresa.

As vendas brutas podem ser usadas para mostrar os hábitos de consumo dos consumidores.

Vendas brutas vs. vendas líquidas

Os analistas consideram útil traçar as vendas brutas e as linhas de vendas líquidas juntas em um gráfico. Dessa forma, eles podem determinar qual é a tendência de cada título ao longo do tempo.

Se as duas linhas não crescerem juntas, aumentando a diferença entre elas, isso pode indicar problemas com a qualidade do produto. Isso porque os custos também estão aumentando, mas também pode ser um indicativo de um volume maior de descontos.

Esses números devem ser observados por um período moderado de tempo para fazer uma determinação precisa de sua importância.

As vendas líquidas refletem todas as reduções de preços pagas pelos clientes, descontos em produtos e quaisquer reembolsos pagos aos clientes após o momento da venda.

Essas três deduções têm um saldo devedor natural, onde a conta de vendas brutas tem um saldo credor natural. Assim, as deduções são construídas para compensar a conta de vendas.

Métodos de registro

Os dois métodos comuns para registrar vendas brutas são contabilidade de caixa e contabilidade de exercício.

A contabilidade de caixa é um método contabilístico em que os recebimentos de pagamento das vendas efetuadas são registados no período em que são recebidos. Ou seja, se o método de contabilidade em dinheiro for usado, as vendas brutas incluem apenas as vendas para as quais o pagamento foi recebido.

A contabilidade de exercício é um método contábil no qual as vendas são lançadas quando são geradas, e não quando o pagamento é recebido. Ou seja, se for usado o método de contabilidade de exercício, as vendas brutas incluem todas as vendas, dinheiro e crédito.

Como calculá-los?

As vendas brutas são calculadas simplesmente adicionando o valor de todas as faturas de produtos e serviços que foram vendidos, independentemente de as contas terem sido pagas.

Na terminologia contábil, "bruto" significa antes de quaisquer deduções.Portanto, ao calcular as vendas brutas, tudo o que você está fazendo é examinar as vendas gerais da empresa que não foram ajustadas para incluir descontos ou devoluções de clientes.

Todas essas despesas serão incluídas no valor das vendas líquidas. As vendas brutas também não levam em consideração certas reduções ou ajustes de preços.

Este indicador é importante para empresas de varejo que precisam apresentar uma declaração de imposto sobre vendas.

Exemplos

Digamos que a rede de restaurantes XYZ faturou US $ 1 milhão em vendas no ano. A empresa registraria isso como vendas brutas.

As vendas brutas não são iguais às vendas líquidas. Se a rede também ofereceu $ 30.000 em descontos ao longo do ano para idosos, grupos de estudantes e indivíduos que resgataram um cupom específico, e também reembolsou $ 5.000 para clientes insatisfeitos durante o ano, as vendas líquidas da rede de restaurantes XYZ são:

$1.000.000 – $30.000 – $5.000 = $965.000

Normalmente, a demonstração de resultados da empresa mostraria $ 1 milhão de vendas brutas, depois $ 35.000 de cupons e descontos e, em seguida, $ 965.000 de vendas líquidas.

Comparação de vendas

Vamos dar um exemplo simples de duas empresas diferentes que operam no setor de eletrônicos de varejo. Eles vendem produtos semelhantes, mas uma empresa vende uma variedade barata de produtos eletrônicos, enquanto a outra vende produtos mais caros.

Ao revisar as demonstrações financeiras, você verá os seguintes dados para as vendas brutas e líquidas de cada uma das duas empresas:

Como pode ser visto, a empresa barata parece ser um pouco maior, considerando as vendas brutas como uma perspectiva, vendendo produtos por $ 2.000.000 a mais do que a empresa cara.

Embora este seja um fator positivo, parece que a empresa barata também recebe muitos retornos de produtos. Muito provavelmente, isso é causado pela falta de qualidade associada a produtos mais baratos.

Em comparação, a empresa cara, a menor empresa com base nas vendas totais, pode limitar o número de devoluções de produtos com uma linha de produtos de maior qualidade e mais cara.

Isso gera um valor de vendas líquidas mais forte e tende a produzir uma margem de lucro mais forte. Esse benefício pode ser usado pela empresa cara para financiar suas operações.

Referências

Karen Rogers (2018). Como determinar as vendas líquidas em uma declaração de renda. Pequena empresa - Chron. Retirado de: smallbusiness.chron.com.
Investopedia (2018). Vendas Brutas. Retirado de: investopedia.com.
Harold Averkamp (2018). O que são vendas brutas? Coach de Contabilidade. Retirado de: accountingcoach.com.
Investing Answers (2018). Vendas Brutas. Retirado de: investinganswers.com.
Meu curso de contabilidade (2018). O que são vendas brutas? Retirado de: myaccountingcourse.com.