Como convencer alguém: 18 dicas práticas e eficazes - Ciência - 2023

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Neste artigo explicarei como convencer alguém, seja uma mulher, um homem, um cliente, seus pais, filhos e qualquer pessoa em geral. O desenvolvimento dessa habilidade o ajudará tanto na vida profissional quanto pessoal, pois permitirá que você influencie outras pessoas.

Convencer uma pessoa do que você acredita é fazê-lo aceitar uma nova crença ou renovar seu conhecimento sobre ideias pré-existentes. Nem todas as pessoas aceitarão suas ideias na primeira tentativa, mas existem maneiras de aumentar suas chances de convencer os outros do que você acredita ou deseja.

Se a pessoa que você está tentando convencer tem um conhecimento prévio ou experimente com o que você está lidando, seu objetivo será mudar suas crenças e "sugerir" que existem outras. Depois disso, você pode apresentar o seu.

Se a pessoa não tem crenças anteriores sobre sua proposta, você pode começar falando sobre ela.

Como convencer outras pessoas? 18 maneiras práticas

1-Procure uma necessidade de resolver

Pense sobre as diferentes necessidades a serem cobertas pelo Pirâmide de Maslow.

Claro que você pode encontrar algo para resolver na outra pessoa, alguns necessidade que a outra pessoa está procurando cobrir: passando pela fome (necessidade fisiológica), passando pelo desejo de aprender habilidades sociais (necessidade de adaptação social) ou viajando e vendo o mundo (necessidade de autorrealização).

2-Oferecer recompensas

Se você sabe qual é a necessidade menos atendida pela pessoa para convencer, ofereça uma recompensa. Não há nada de errado com isso, é um simples troca.

A recompensa pode ser econômica, fazer um trabalho, ensinar a fazer algo, etc. Encontre algo que não custe muito. Por exemplo, se você é um eletricista, pode dar em troca o conserto de um eletrodoméstico.

3-Criar urgência e escassez

Transmita uma sensação de urgência é comunicar à outra pessoa que seu produto ou proposta nem sempre estará disponível.

Por outro lado, transmita escassez é comunicar que seu produto ou sua pessoa são limitados e que a qualquer momento podem ir ou gastar.

4-Escolha o momento certo

Se você quiser convencer alguém de algo, escolha o momento certo será importante obter o melhor resultado. Se você conversar com as pessoas quando elas estiverem mais relaxadas, abertas e de bom humor, você terá mais chances de ceder aos seus pedidos ou propostas.

Além disso, as pessoas são mais influentes se se sentem em dívida por algo. Se alguém está agradecendo por algo, este é o momento perfeito para pedir um favor. Não há nada de errado em pedir favores, desde que você não desrespeite a outra pessoa.

5-Conheça pessoas e descubra o que elas desejam

Se você construir empatia e seu cliente, amigo ou familiar gostar de você, será muito mais fácil convencê-los do que você deseja. Se você não conhece bem a pessoa, você precisa fazer isso e encontrar Pontos em comum entre vocês, além de comunicá-los. As pessoas tendem a se sentir mais seguras e confortáveis com pessoas que se parecem com elas.

Outro ponto a lembrar é não falar muito sobre nossa vida e fala muito mais do que a outra pessoa gosta. Faça perguntas para descobrir do que ele gosta e pelo que é apaixonado, depois faça perguntas sobre o que ele gosta e, finalmente, transmita que algo também lhe interessa.

6-afirme suas intenções

Para deixar suas opiniões e o que você deseja, use sentenças afirmativas. Se você não gosta que seu parceiro saia à noite, diga: "Eu gostaria que você saísse mais comigo à noite." Se quiser que seu filho estude, diga "esta tarde você tem que estudar e terminar sua lição de casa" em vez de "você não vai estudar nada".

Falar afirmativamente o ajudará a deixar suas intenções claras e evitar mal-entendidos.

7-Fornecer evidências

Se, por exemplo, você tiver que convencer um colega a abrir um negócio com você, dê a ele uma prova de que funcionará.

Forneça evidências claras para apoiar suas propostas, argumentos e ideias. Quanto mais evidências você puder dar para apoiar e fortalecer seu argumento, menos cética a outra pessoa se sentirá e mais fácil será convencê-la.

8-seja persistente

Não se trata de ser pesado, mas de tentar manter a proposta em mente da outra pessoa e não esquecê-la.

Ao vê-la, você pode falar um pouco sobre o que quer convencê-la e depois falar sobre outra coisa, continuando a falar sobre o assunto apenas se o interlocutor estiver interessado.

9-acredite na sua ideia

Se você não acreditar na sua ideia, ninguém vai. Isso é lógico porque você não mostrará motivação, persistência e entusiasmo ao comunicá-lo. Quando alguém se convence de uma ideia, transmite energia e consegue fazer com que os outros também acreditem.

Isso, por exemplo, se aplica a empreendedores que acreditam que sua ideia é valiosa; eles tendem a passá-lo para outras pessoas, são persistentes e muitas vezes constroem um negócio. Quanto mais convencido você estiver de suas idéias ou do que deseja propor, mais confiante e convincente você ficará para os outros.

10-Use sua linguagem não verbal

A linguagem não verbal merece uma seção ampla. Você sabia que o 93% da eficácia na comunicação humano é determinado pela linguagem não verbal?

A influência e o impacto da nossa comunicação são determinados por:

55% linguagem não verbal
38% de elementos paralinguísticos.
7% de conteúdo verbal

Ser um líder de uma organização ou apresentador de televisão exige que nos comuniquemos de maneira eficaz com os outros. Como podemos obtê-lo? Como podemos influenciar os outros usando nossa linguagem não verbal?

Alguns aspectos da comunicação não verbal e paralinguística eficaz são:

Olhe: direto, horizontal e relaxado. Com ele você pode indicar que atende a outra pessoa e tem interesse. Não mantenha isso muito fixo, pois pode ser interpretado como intimidante.
Expressão facial: expressa o estado emocional e indica atitudes em relação ao que é dito ou ouvido e ao outro. Você deve mostrar uma expressão facial consistente com o que diz.
Sorria: seja sincero e consistente com a situação. Indica uma atitude próxima e amigável. Sorrisos inconsistentes ou não naturais têm o efeito oposto.
Postura: reta e relaxada. Nem excessivamente firme, nem excessivamente relaxado. Comunique atitudes e emoções.
Postura de poder: se você quiser se sentir mais poderoso ou mais forte, faça uma "pose de poder". O pesquisador Carney descobriu que quando as pessoas se sentavam ou ficavam em uma posição de poder, elas se sentiam mais poderosas e também aumentavam seu nível de testosterona. Essa postura exige que você se expanda: abra os braços e as pernas e não os cruze.
Gestos e movimentos faciais: esclarecem ou apóiam o que é dito, indicando atitudes e estados de espírito. Evite gestos repetitivos e mostre gestos consistentes com seu humor.
Distância: quanto mais próximo o relacionamento, menos distância pessoal haverá.
Aparência pessoal: transmitir uma aparência física e psicologicamente cuidada.
Idioma: fale com clareza e fluência. O tom de voz mostra as atitudes e humores. Evite a monotonia e pense no que vai dizer para evitar mal-entendidos.

11- Postura

Se você prestar atenção aos líderes carismáticos, verá que muitas vezes eles mostram posições de “poder”; É uma postura aberta que transmite autoconfiança.

Imagine convencer alguém de como você é bom ou de como seu produto é bom com os braços fechados. Isso fará você parecer menor, não muito persuasivo e inseguro em seu próprio produto.

Portanto, da próxima vez, ao tentar convencer os outros: olhe com a cabeça reta (não para baixo), os ombros para trás e as costas retas.

12- Movimento das mãos

Ao se comunicar com outras pessoas, mova suas mãos para acompanhar a mensagem verbal. Há pesquisas que confirmam que vemos pessoas que se comunicam com gestos mais competentes e confiantes, em comparação com outras que deixam as mãos paradas ou no bolso.

Os gestos manuais ajudam o público a visualizar a mensagem e a lembrar e compreender melhor a mensagem.

14-Imite posturas e ações da pessoa com quem você fala

Isso criará um relacionamento entre vocês dois, ao mesmo tempo que facilitará a comunicação.

15-Velocidade de fala

Deve ser determinado pela situação. Falar devagar faz com que o comunicador pareça mais calmo, enquanto falar rápido faz parecer que reagimos a circunstâncias externas.

Se você chamar uma ambulância porque testemunhou um acidente, não seria inteligente falar rápido e, pelo contrário, você pode imaginar pedir em casamento falando rápido?

16-Alterar tom de voz e pausas

Dois truques para manter a atenção do seu público (seja uma pessoa ou várias) é fazer uma pausa entre as frases e mudar o tom de sua voz. Algo como o narrador de uma história ou história.

Falar em tom alto fará você parecer mais ansioso e nervoso, enquanto falar em tom médio fará com que você pareça mais confiante e forte.

17-Sorria e use o senso de humor

Sorrindo, você provavelmente fará a outra pessoa responder com um sorriso e diminuir suas defesas. O mesmo usando senso de humor.

18 contato com os olhos

Olhar nos olhos da pessoa que você deseja convencer também pode ajudar a aumentar seu nível de influência. Os líderes que falam olhando para o público não são mais convincentes para você do que aqueles que lêem o discurso?

Que outras dicas você precisa para convencer alguém?