Falácia de custos irrecuperáveis: o que é e como agrava os problemas - Psicologia - 2023

Falácia de custo afundado: o que é e como agrava os problemas - Psicologia

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Falácias são vieses cognitivos através dos quais a realidade é velada, distorcida, dando uma aparência de verossimilhança ao que é essencialmente incerto ou diretamente falso. Quase todas as pessoas incorreram nelas em algum momento e / ou foram "vítimas" de alguém, pelo menos em um momento de suas vidas.

A maioria das falácias engana terceiros, mas também existem aquelas que apenas distorcem a verdade de quem as profere, a ponto de prejudicar sua capacidade de tomar decisões corretas em uma situação problemática.

Neste artigo, abordaremos a falácia do custo irrecuperável ou Concorde (em homenagem a um avião criado pelo governo francês e que supôs enormes prejuízos para este país), que tem sido objeto de muitas pesquisas porque pode determinar o destino daqueles que caem em suas redes.

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Princípios básicos da falácia do custo irrecuperável

The Sunk Cost Fallacy é, talvez, um dos vieses cognitivos mais comuns na vida de todo ser humano. Sabe-se também que, em múltiplas ocasiões, tem consequências muito graves para quem a sofre (bem como para o seu ambiente próximo). A convergência entre sua frequência e seus potenciais danos o torna um objeto de grande interesse para a psicologia, a lógica e até mesmo a economia. E, embora insistamos em acreditar no contrário, às vezes nossas decisões estão longe de ser racionais e corretas.

Um custo irrecuperável é entendido como qualquer investimento que, devido a circunstâncias objetivas, parece absolutamente irrecuperável. Esse investimento pode ser entendido em termos temporais, como um gasto significativo ou como a satisfação do que antes era percebido como uma necessidade básica de felicidade e / ou autorrealização. Portanto, este conceito inclui todos os esforços relevantes do passado para os quais qualquer expectativa de receita, amortecimento ou compensação foi diluída.

Sabe-se também que a valorização que se tem pelo que foi investido (pode ser um projeto de trabalho, um relacionamento, etc.) é diretamente proporcional à quantidade de esforço pessoal exigido, em termos de apego emocional ou expectativas de resultados. E por sua vez, é sabido que quanto mais apegado você tiver a qualquer coisa, mais difícil será abandonar isso ou abandonar os esforços para mantê-lo à tona. Tudo o que é revisado aqui é a base sobre a qual a falácia do custo irrecuperável (ou falácia do custo irrecuperável) é construída.

O principal problema dessa falácia reside nos processos de tomada de decisão nos quais aquela pessoa ou projeto ao qual nossos esforços anteriores estão vinculados, às vezes titânicos e constantes, estão envolvidos. Apesar de não haver opção de recuperação do investimento envolvido, continuamos a ter o passado em mente quando assumimos alternativas para a mudança para o presente; já que geralmente nos recusamos a perder tudo o que um dia custou, ou a liquidar as expectativas que um dia nos motivaram a empreender o que hoje deixaríamos para trás.

Com a incorporação da perda, localizada no passado e totalmente irrecuperável, o processo de tomada de decisão é condicionado por elementos alheios à racionalidade (entendida como a análise ponderada dos potenciais benefícios e desvantagens tanto no curto quanto no longo prazo). Desta forma, não se escolheriam opções voltadas para a obtenção de coisas positivas (um emprego melhor, um relacionamento que nos traga mais felicidade ou simplesmente a cessação de alguma hemorragia econômica), mas sim o objetivo final será evitar algo para o qual certamente é tarde demais.

As consequências dessa falácia podem ser verdadeiramente dramáticas e costumam estar na raiz do fracasso pessoal e do desastre financeiro. Na verdade, é um conceito que a economia resgatou para entender o que adormece após a perda do patrimônio de seus clientes. Veja como isso pode levar as pessoas a agirem e por que geralmente leva a situações que só aprofundam o problema.

O que é essa falácia e como funciona

Em suma, a falácia do custo irrecuperável é um viés cognitivo que consiste em agregar valor a um investimento pessoal relevante do passado, e claramente irrecuperável, para manter um projeto à tona cujas expectativas são muito assustadoras. Dessa forma, o esforço seria mantido pela expectativa de recuperar o que foi entregue (dinheiro, tempo, etc.) sem perceber que realmente é algo que nunca vai voltar. Em suma, uma recusa em ceder a uma realidade ameaçadora por causa do medo que nos inspira a assumir a perda e que pode acabar agravando gravemente a situação.

A maioria de nós já experimentou na própria pele a dificuldade de desistir, de desistir de algo, embora tenhamos consciência de que é uma causa perdida. É, de fato, uma forma prejudicial de insistir; que nutre a esperança de que um golpe de sorte (ou acertar a tecla) mude diametralmente a situação e seremos capazes de definir curso em um oceano cujas ondas ameaçam nos afundar em suas profundezas insondáveis.

A falácia do custo irrecuperável é um preconceito que nos impede de abandonar o passado por causa do vínculo emocional que criamos com ele, embora não tenha ressonância no presente. Muitas vezes significa manter todos os esforços em algo que não nos traz mais felicidade. Isso acontece porque nos tornamos vítimas de uma dissonância insolúvel: "Eu investi muito, tudo o que eu tinha, nisso ... não posso abandonar agora, porque ainda não me trouxe nada de bom."

Alguns problemas de saúde mental se formam em torno dessa falácia, especialmente o jogo patológico. Nestes casos, os comportamentos realizados (apostas, jogos em slot machine, etc.) geram perdas e conflitos interpessoais de magnitude incomensurável, mas a pessoa afetada mantém o hábito porque já "perdeu muito" e não pode permitir você a "desistir do seu esforço", sem antes ter recuperado pelo menos um pouco do seu investimento. Obviamente, a consequência é que o problema se torna cada vez pior prognóstico, implantando o que é conhecido como "caça" (pedir dinheiro a conhecidos para se recuperar de perdas).

Além disso, foi descrito que essa falácia também nos afeta quando a pessoa que se esforça é uma pessoa que admiramos ou amamos. Assim, se uma pessoa que temos em alta estima nos pede algo e não temos vontade, a maioria de nós tende a ceder e acabar fazendo isso (em compensação pelo investimento de outra pessoa, não o nosso). É uma experiência familiar para uma porcentagem muito relevante da população em geral e envolve a extensão dessa falácia do custo irrecuperável às dimensões sociais.

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Alguns exemplos

Para esclarecer como essa falácia ou preconceito se expressa, veremos alguns exemplos concretos das diferentes formas que ela pode assumir de acordo com o que foi anteriormente referido.

1. Um projeto arruinado

Felipe era jovem e, como tal, ardia de desejo de construir com as próprias mãos um futuro para viver plenamente. Por muitos anos, ele combinou um emprego (fim de semana) com seu treinamento, economizando o máximo possível para construir seu próprio negócio um dia. Quando acabou de colocar as mãos naquele diploma conquistado com dificuldade, já estava fantasiando sobre a vida que sempre quis para si, construindo castelos no ar sobre como seriam seus dias a partir de então.

Infelizmente, Felipe ainda não sabia que apesar de tanta ilusão, seu projeto seria um fracasso que o levaria a perder tudo o que salvou durante sua juventude. Mais de um ano se passou, e as perdas de seu restaurante estavam aumentando descontroladamente, sem nenhuma indicação de que a situação poderia mudar. Apesar disso, e por ter investido muito na inauguração, resolveu pedir dinheiro a algumas pessoas em quem confiava com esperança de voltar no futuro.

2. Para onde vamos?

Vanessa e Miguel estão juntos há dez anos, e nessa época já passaram por todo tipo de situação. Deitada em uma cama fria, apreciando a escuridão que se infiltrava no teto do quarto, ela meditou sobre sua vida com ele. Os primeiros anos foram talvez os mais difíceis, já que sua família não aceitava o homem que ela escolhera como seu companheiro, e ela lutava contra tudo para ficar ao seu lado no pior dos cenários possíveis. Apesar disso, ele se lembra daquele período como uma aventura em que aprendeu muito sobre o que realmente era a vida.

O som dos grilos alcançou seus ouvidos, naquela noite que parecia eterna. E é que Eu não o amava mais, na verdade, fazia pelo menos cinco anos desde que eu sentia o mesmo. Ele esperava que a luz da manhã trouxesse consigo a força de que precisava para articular as palavras que os levariam ao fim do caminho compartilhado. Isso não o deixava mais feliz, mas ele se recusava a acreditar que uma história como a dela morreria de uma forma tão mundana e triste. Eles haviam passado tanto tempo um ao lado do outro ... Eu estava uma confusão de dúvidas. Mais uma noite, como tantas outras antes.

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3. Um bolo feio

Era uma tarde de domingo. Como em outras ocasiões, a vovó Carlota trouxe de sobremesa o que já foi um bolo de cenoura fantástico. Não surpreendentemente, ela era uma mulher que se tornou conhecida por uma receita cujo nascimento remonta a tempos que só ela conseguia se lembrar. E é que os anos começaram a se acumular em seus cabelos nevados, e infelizmente ele estava entrando no inverno de sua vida. Mas agora, à luz de uma tarde agonizante de outono, o ritual familiar estava prestes a começar. Era a única coisa importante.

O sorriso em seu rosto era o de sempre, assim como a maneira teatral com que exibia sua grandiosa criação.Naquele dia, porém, o que todos esperavam com excessiva antecipação transformou-se no mais inesperado dos horrores: não era o bolo da vovó, mas uma massa informe que parecia perigosa para a saúde, emitindo um cheiro estranho que imediatamente fez o cachorro escapar entre soluços lamentáveis de pânico.

Houve silêncio. Todos se entreolharam primeiro, e logo depois para a vovó, com o sorriso no rosto. O sorriso de sempre. "Que boa pinta!" alguém mentiu em algum lugar. Com as mãos tremendo e o coração batendo forte, temendo que fosse "venenoso", todos engoliram a generosa ração de costume. E é que a mulher, que sempre deu tudo e se levantava cedo para preparar a comida com amor, merecia muito.