Análise de preço: como fazer uma análise de preço, exemplos - Ciência - 2023

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o análise de preço é o estudo da resposta do consumidor a preços hipotéticos em pesquisas. Basicamente, você está avaliando um preço antecipadamente, sem avaliar separadamente seus componentes de custo e os ganhos propostos.

É também uma revisão ou escrutínio do preço proposto por um fornecedor, a fim de avaliar se é razoável ou não. Ao determinar finalmente que o preço é adequado, você está na verdade comprovando que o preço proposto é adequado para ambas as partes, considerando qualidade, prazo de entrega e outros fatores.

A estratégia de análise de preço é prática quando aplicada a produtos que podem ser contrastados com outros bens semelhantes. Basicamente, o objetivo dessa análise é avaliar se um preço é adequado, e isso vai depender do tipo de mercado em que o provedor está operando.

A razão mais essencial para exigir a realização de uma análise de preços é que se trata de uma prática comercial razoavelmente sólida. Isso garante que o dinheiro seja gasto da maneira mais econômica, economizando recursos limitados.

Como fazer uma análise de preço?

Análise técnica

Muitas vezes é difícil encontrar um item para comparar. Nesta situação, é utilizada uma análise técnica, onde os seguintes detalhes são solicitados ao fornecedor daquele item:

- Lista de materiais e seus custos.

- Número de horas de trabalho necessárias.

- Requisito de ferramentas.

- Estimativa de resíduos.

Esta técnica é bastante demorada, por isso é melhor iniciar a análise o mais rápido possível.

Preços do concorrente

É a melhor forma de validar um preço. O preço cotado por outros concorrentes para o mesmo produto é verificado.

Quando duas ou mais cotações aceitáveis são recebidas e o preço mais baixo é selecionado, pode-se concluir que a oferta com o preço mais baixo é adequada. Quando a diferença de preço entre duas cotações difere menos de 12%, então existe uma competitividade de preços.

Por outro lado, se um preço for muito baixo, deve-se verificar primeiro se o vendedor entendeu o que foi solicitado e não cometeu nenhum erro. Por exemplo, suponha que o vendedor X proponha um preço de $ 2.580, o vendedor Y um preço de $ 2.545 e o vendedor Z um preço de $ 1.450.

Percebe-se que o preço do fornecedor Z é o menor, mas a diferença com os demais preços é muito grande. Portanto, deve-se verificar se o fornecedor Z está propondo o mesmo item e não cometeu erros no preço proposto.

Lista de preços

O preço de um item é comparado aos preços dos itens publicados em uma lista. É importante considerar os descontos padrão do setor.

Quando apenas uma oferta é recebida e o vendedor tem uma lista de preços pública atual, onde o preço do item é definido, ela pode ser usada para encontrar o preço adequado.

Seria uma boa ideia obter o nome de um comprador recente e confirmar com ele que esse foi o preço que ele realmente pagou, porque muitas vezes são oferecidos descontos que não estão listados na lista de preços.

Preços de mercado

Se um item tem um preço definido pelo mercado, quando um preço igual ou inferior é alcançado, ele também estabelecerá um preço razoável. Exemplo: ao comprar metais como prata, ouro ou produtos básicos como café, grãos.

Preços históricos

Com uma cotação atual, ela é comparada com cotações anteriores para produtos iguais ou semelhantes. Se você tiver um histórico de compra do item de vários anos, todas essas informações podem ser usadas para determinar um preço razoável.

Comparação com itens semelhantes

O preço do produto é comparado aos preços de itens substancialmente semelhantes. No entanto, mesmo se o item for semelhante a um comercial, ele pode ter recursos adicionais necessários.

Se o vendedor puder fornecer o preço do item básico e, em seguida, indicar os custos dos recursos adicionais, o preço razoável pode ser encontrado com base nesses fatores.

Exemplos

- Análise de preço de compra

Veja como usar a análise de preço para uma requisição de compra de produto em potencial. Por exemplo, para avaliar o preço do produto "A", as seguintes estratégias podem ser usadas como parte da análise:

- Realizar uma pesquisa geral na Internet sobre o item, usando vários sites de compras e mecanismos de busca para ter uma ideia do mercado e dos preços publicados.

- Entrar em contato com o fabricante diretamente para obter um preço sugerido ou solicitar cotações de preços no mesmo item de fabricantes ou concorrentes para encontrar relações de preços.

- Procure o conselho de colegas do setor, para ter uma idéia melhor de quanto outros pagaram pelo mesmo item.

Uma vez que essas estratégias tenham sido aplicadas, o comprador será capaz de avaliar se um produto específico tem um preço justo e, assim, negociar por um custo razoável.

- Preço com base na competição

Refere-se à definição de um preço que esteja no mesmo nível dos concorrentes. Essa metodologia parte da ideia de que a concorrência já fez sua estratégia de precificação por completo.

Muitas empresas vendem produtos semelhantes ou iguais em qualquer mercado. De acordo com a economia clássica, o preço desses bens já deveria estar equilibrado.

Assim, se uma empresa recém-criada precificar seus produtos de forma igual aos da concorrência, poderá escapar dos custos existentes por meio da tentativa e erro inerentes ao processo.

Porém, cada empresa é diferente, assim como seus custos. Tendo isto em conta, a principal limitação deste método é que não pode rectificar as diferenças de custos (força de vendas, compras, produção, etc.) entre cada uma das empresas.

Como consequência, esse método pode acabar não sendo tão eficaz e gerar menos lucro.

Apresentar um produto ao mercado

Se uma empresa solicitar o preço de sua nova torradeira e descobrir que a concorrência a está vendendo por $ 25, a empresa presumirá que o melhor preço para sua nova torradeira é de $ 25, decidindo assim definir esse preço para seu produto.

Por outro lado, este método também pode ser utilizado em conjunto com outras metodologias, como o estabelecimento de preços por penetração no mercado, que consiste em fixar o preço abaixo dos concorrentes. Nesse caso, a empresa teria que ser capaz de definir o preço da torradeira em $ 23.

Referências

MBA Skool (2020). Análise de preços. Retirado de: mbaskool.com.
Loyola University Chicago (2020). Métodos para determinar a razoabilidade do preço. Retirado de: luc.edu.
Thomas (2020). Os fundamentos da análise de preços e custos. Retirado de: thomasnet.com.
Gaël Grasset (2015). Preços baseados na competição. Retirado de: lokad.com.
Woods Hole Oceanographic Institution (2020). Técnicas de análise de preços. Retirado de: whoi.edu.