Margem de contribuição: como obtê-la, exemplos, vantagens e desvantagens - Ciência - 2023

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o margem de contribuição É a capacidade de uma empresa cobrir seus custos variáveis com vendas. Portanto, é a receita de vendas menos o custo variável total incorrido nos produtos. O valor da contribuição servirá para cobrir o custo fixo total e o restante será o lucro obtido pelo negócio.

O cálculo da margem de contribuição é de grande importância para qualquer negócio. Isso não apenas ajuda a empresa a avaliar sua lucratividade, mas também a saber as margens que as diferentes linhas de produtos têm.

Ao determinar a margem de contribuição de diferentes ativos, uma empresa pode descobrir qual produto oferece a maior margem e qual linha de produtos tem o menor desempenho.

A margem de contribuição é muito útil para as organizações. Usando sua fórmula, a empresa pode definir suas políticas de preços.

De acordo com a análise, a empresa pode traçar estratégias e tomar as ações necessárias. Com a coleta dos dados, a empresa poderá aumentar as vendas de produtos que geram margens maiores.

Como é calculada a margem de contribuição?

A margem de contribuição pode ser calculada usando a seguinte fórmula:

Margem de contribuição = (receita de vendas - custos variáveis) / receita de vendas.

Esta fórmula calcula a margem de contribuição para todas as unidades vendidas. Essa margem também pode ser calculada de uma maneira muito diferente de outros tipos de margens. Com a ajuda da seguinte fórmula, pode ser calculado por unidade:

Margem de contribuição unitária = (Preço unitário - Custos variáveis unitários) / Preço unitário.

Nesse caso, também pode se referir à unidade de medida da margem operacional bruta de um produto, porque é simplesmente calculada como o preço do produto menos seus custos variáveis.

Custos variáveis e fixos

No cálculo da margem de contribuição, deve-se determinar quais custos são considerados variáveis e quais são considerados fixos. Os custos variáveis referem-se a qualquer despesa que aumenta ou diminui com base na quantidade de produtos produzidos ou serviços prestados.

Por exemplo, em uma empresa que fabrica camisas, o custo dos materiais diretos e da mão de obra aumentará em relação ao número de camisas produzidas.

Se no mesmo negócio, os representantes de vendas ganham uma comissão com a venda dessas camisetas, então essa comissão também deve ser considerada um custo variável.

Os custos variáveis não incluem custos fixos como aluguel de escritório, seguro, aluguel de equipamento e salários de funcionários que não aumentam ou diminuem em relação à produção e vendas.

Indicador de margem de contribuição

A margem de contribuição também pode ser expressa como uma porcentagem, chamada de indicador de margem de contribuição, expressando o número como uma porcentagem da receita total.

Indicador de margem de contribuição = ((receita de vendas - custos variáveis) / receita de vendas) x 100.

Exemplos

Exemplo 1

Suponha que a empresa HSC Ltd. venda um produto por $ 200. O custo variável unitário do produto é $ 80. Este custo variável unitário inclui despesas diretas com materiais, mão de obra e despesas gerais variáveis. O custo indireto fixo é de $ 20. É solicitado o cálculo da margem de contribuição.

Neste exemplo, o overhead fixo é fornecido separadamente. Isso porque não fará parte do cálculo da margem de contribuição, pois não faz parte da fórmula. Então tem:

Margem de contribuição = receita de vendas - despesas variáveis = $ 200 - $ 80 = $ 120. Portanto, a margem de contribuição da unidade é de $ 120.

Exemplo 2

Goodey Company tem vendas líquidas de $ 300.000, vendendo 50.000 unidades de seus produtos. O custo variável unitário é $ 2. É necessário saber a margem de contribuição da unidade, a margem de contribuição total e o indicador de contribuição. Então tem:

- A empresa tem vendas líquidas de $ 300.000.

- O número de unidades vendidas foi 50.000.

- O preço de venda unitário seria: ($ 300.000 / 50.000) = $ 6 por unidade.

- O custo variável unitário é $ 2.

- A margem de contribuição da unidade de acordo com a fórmula seria: Preço de venda da unidade - Custo variável da unidade = $ 6 - $ 2 = $ 4 por unidade.

- A margem de contribuição total seria: $ 4 x 50.000 = $ 200.000.

- O indicador de contribuição seria: Contribuição / Vendas = $ 200.000 / $ 300.000 = 66,67%.

Vantagens e desvantagensmargem de contribuição

Fácil de usar

A margem de contribuição é simplesmente calculada como vendas menos custos variáveis. Ele pode ser convertido em uma medida em unidades apenas dividindo-o pelo número de unidades vendidas.

Essa unidade de medida pode ser bastante útil, pois informa o valor do lucro que será gerado por cada unidade vendida após a empresa atingir o ponto de equilíbrio.

A margem de contribuição total também é útil. Se a margem total for maior do que as despesas fixas da empresa, significa que a empresa é lucrativa, mas se for menor do que as despesas fixas, a empresa está tendo prejuízo.

Informação já existente

É feito com informações que já foram calculadas para outros fins. Todas as empresas calculam seus números de vendas e as informações de custo também são registradas. O único trabalho adicional que precisa ser feito é classificar os custos como fixos ou variáveis.

Conheça o ponto de equilíbrio

O ponto de equilíbrio representa a quantidade de receita necessária para cobrir todos os custos da empresa, fixos e variáveis, antes de começar a gerar lucros.

A margem de contribuição é um componente essencial dentro da equação de equilíbrio: ponto de equilíbrio = Custos fixos totais / Margem de contribuição total.

Saber exatamente quanta receita deve ser gerada para cobrir os custos do negócio ajudará a definir metas para o crescimento e a expansão do negócio.

Suposições irrealistas

A principal desvantagem é que algumas suposições irrealistas são necessárias. Primeiro, suponha que o preço de venda permaneça constante. Isso significa que nenhum desconto pode ser oferecido para pedidos grandes.

Em segundo lugar, assume que os custos são lineares e podem ser claramente divididos em componentes fixos e variáveis. Muitas vezes, é mais fácil falar do que fazer.

Terceiro, presume-se que as empresas de vários produtos mantenham seu mix de produtos constante, mesmo quando o preço de venda muda. Por fim, assume que os fabricantes produzem e vendem exatamente o mesmo número de unidades.

O grau em que essas premissas afetam o uso da margem varia de empresa para empresa. No entanto, essas deficiências devem ser consideradas ao interpretar os resultados.

Referências

Sanjay Bulaki Borad (2019). Margem de contribuição. Gestão de finanças. Retirado de: efinancemanagement.com.
Kris Merritt (2020). Por que uma empresa em crescimento nunca deve negligenciar a margem de contribuição. Departamento de Contabilidade. Retirado de: accountingdepartment.com.
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