Política de preços: em que consiste e objetivos - Ciência - 2023

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o política de preços de uma empresa é definida como a parte do plano de marketing em que é definido o valor monetário que a organização pede em troca dos produtos ou serviços que vende. Esses preços devem ser fixados a partir de uma extensa avaliação e análise de todas as variáveis que intervêm no processo.

Entre essas variáveis estão o custo dos materiais, a quantidade produzida, os preços gerais, a margem de lucro desejada, o mercado, os clientes e seu poder de compra e fatores de produção, entre outros. Para resumir tudo isso, a política de preços deve ser definida com uma série de fatores determinantes em mente.

Um desses fatores inclui os objetivos da organização. É necessário definir quais são os objetivos da empresa com a política de preços que decidir utilizar, a curto, médio e longo prazo. Os custos do produto ou serviço também são importantes, os quais servem para saber o limite em que o investimento é recuperado.

Nesse caso, o preço não deve diminuir o custo total do produto; caso contrário, haverá perdas. Além disso, a elasticidade da demanda desempenha um papel fundamental na determinação dos preços: dependendo de como o mercado reage às mudanças nas taxas, será possível determinar em que medida é viável fixar um ou outro preço.

Da mesma forma, o valor que os clientes atribuem ao produto é uma informação muito valiosa, pois conhecer a imagem que os clientes têm do produto ou serviço nos permitirá saber a que preço podemos alcançá-lo.

Por fim, é preciso levar em consideração a concorrência: seus produtos substitutos são decisivos na hora de decidir a política de preços.

Em que consiste?

Como já dissemos, a política de preços consiste em definir o valor de mercado que uma empresa concede aos seus produtos e serviços. Para fazer isso, três etapas devem ser executadas:

Descrever as taxas de preços

A primeira etapa deve ser um resumo ordenado de todos os produtos e serviços oferecidos pela organização, separados por linhas de produtos, unidades de negócios, entre outras categorias.

Feito isso, deve-se definir um preço de mercado, primeiro sem IVA e, em seguida, adicionando o IVA correspondente a cada um deles.

Desta forma, a empresa terá uma imagem sintética da sua política geral de preços, com vista a futuras modificações e para o seu plano anual de marketing.

Análise de preços e custos

Depois de ter os diferentes preços, você deve realizar uma análise detalhada de todos os custos de produção e preços de mercado.

Análise externa

Refere-se à análise dos preços da concorrência e do mercado geral em que a empresa atua. Algumas análises possíveis podem ser as seguintes:

- Analisar os preços médios em relação aos de mercado.

- Uma análise dos preços de todos os produtos e serviços dos concorrentes diretos da organização.

- Uma análise dos preços de todos os produtos e serviços dos concorrentes indiretos da empresa, incluindo os dos produtos substitutos.

- Uma análise da política de descontos dos concorrentes e do mercado.

Análise interna

Dentro da própria organização, ela deve analisar os custos totais de produção dos bens e / ou serviços que comercializa. Algumas dessas análises podem ser:

- Os custos fixos e variáveis (diretos e indiretos) de produção, a margem sobre as vendas de todos os produtos e serviços que a empresa comercializa.

- Os custos das ações de marketing e seu retorno sobre as vendas.

- Os custos totais, a margem e o rendimento total de cada produto e / ou serviço e, consequentemente, a rentabilidade de todos os produtos e serviços que a empresa comercializa.

Definição das novas taxas

Com os dados obtidos até o momento, é hora de balizar os novos preços dos produtos e serviços da empresa.

Em alguns casos serão mantidos, em outros terão que ser aumentados e em outros reduzidos. Em qualquer caso, eles devem estar alinhados com o resto das ações do plano de marketing.

Além disso, será necessário ter em conta a política de descontos e promoções que foi decidida para atingir os objetivos propostos.

Uma política de preços inadequada pode causar prejuízos irrecuperáveis, por isso é preciso trabalhar sua fixação e a empresa deve dedicar o tempo necessário a ela.

metas

Com a política de preços, a empresa tem que decidir como quer se posicionar no mercado para cada um de seus produtos e / ou serviços. Para isso, deve ter objetivos claros e concisos, de forma a facilitar a implementação da política de preços mais adequada.

Os objetivos que podem ser perseguidos com a política de preços são vários. Aqui estão alguns muito comuns:

Sobrevivência

Ao definir preços mais altos do que os custos fixos e variáveis da empresa, ela pode sobreviver. É um objetivo de curto prazo, uma vez que, no longo prazo, devem ser buscados objetivos mais ambiciosos, como a melhoria da qualidade; caso contrário, a empresa morrerá rapidamente.

Maximização do lucro

Este objetivo visa maximizar o lucro da empresa. Pode haver três abordagens:

Otimização

A otimização de lucro visa ganhar o máximo possível. No entanto, não é altamente recomendável, pois é difícil definir o preço ideal para alcançá-lo.

Unidades satisfatórias

Nesse caso, o objetivo é obter benefícios satisfatórios para os acionistas e condizentes com o tipo de setor.

Retorno do investimento (ROI)

É o mais comum, uma vez que a rentabilidade obtida é medida com base nos ativos da empresa.

Quota de mercado

Com este objetivo, mede-se a relação entre os lucros nas vendas da empresa e os do mercado total; ou seja, a empresa mais seus concorrentes.

Aumentar o volume de vendas

Este objetivo tenta aumentar o volume de vendas independentemente da lucratividade, ambiente ou concorrência. Há momentos em que as empresas podem estar dispostas a assumir prejuízos para atingir esse objetivo e entrar no mercado.

Liderança na qualidade do produto

Este objetivo busca encontrar o mix mais perfeito possível entre alto preço, qualidade e luxo, com uma base de clientes muito forte e fiel.

Referências

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