Tipos de mercado e suas características (com exemplos) - Ciência - 2023

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o taxas de mercado são as diferentes classificações que podem existir na interação entre vendedores e compradores, seja em função da natureza da compra e do consumo, da cobertura geográfica, da magnitude das vendas, etc.

O tipo de mercado em que uma empresa se encontra determinará o tipo de estratégia de negócios que ela precisará ter. Um mercado consiste em grupos de compradores e vendedores, que interagem entre si para comprar e vender produtos e serviços.

Cada mercado apresenta um conjunto diferente de características, das quais o vendedor deve estar ciente. Esse conhecimento ajudará a projetar as estratégias de marketing adequadas. As taxas de mercado podem ser divididas em diferentes classificações com base em diferentes critérios.

Tipos de mercado no nível macroeconômico

- Mercado consumidor

É um mercado muito grande. É composto por todas as pessoas que têm uma demanda não atendida. O número de compradores é grande. Porém, como as compras que fazem são para consumo pessoal e não para vender ou continuar a produzir, as pessoas compram em pequenas quantidades.

Devido ao grande número de consumidores, não existe uma relação estreita entre eles e o fabricante. Além de numerosos, os compradores também são amplamente distribuídos.

O mundo inteiro é o mercado consumidor. Como há um grande número de compradores e esses compradores estão espalhados geograficamente, há um grande número de intermediários no canal de distribuição.

A compra é pequena e os consumidores têm muitas alternativas para escolher. Portanto, eles são muito sensíveis às mudanças de preço. A demanda no mercado consumidor é elástica em relação ao preço.

Exemplo

Uma empresa que se dedica ao fabrico de móveis especializados para escritórios, sendo o que se conhece por bussines para bussines (B2B ou 'business to business'.

- Mercado de negócios

Consiste em todas as organizações que adquirem produtos para utilizá-los na produção de outros bens que posteriormente serão vendidos ou fornecidos a terceiros. Portanto, o mercado empresarial não compra para consumo pessoal. Isso pode ser de dois tipos:

As principais indústrias que compõem o mercado empresarial são manufatura, agricultura, pesca, silvicultura, serviços públicos, construção, mineração, comunicações, transporte, bancos, serviços e distribuição de seguros.

Esse mercado normalmente lida com muito menos compradores. Por exemplo, a ocupação produtiva da Goodyear Tire Company depende da obtenção de um pedido de uma das três grandes montadoras americanas.

No mercado empresarial, existem dois subtipos: mercado industrial e mercado de revenda.

Mercado industrial

O principal critério é manter a produção satisfeita, disponibilizando materiais e componentes para incorporação ao processo produtivo.

O objetivo final é atender às necessidades dos clientes da empresa, sejam eles fabricantes intermediários mais abaixo na cadeia de produção ou clientes finais.

Os compradores desse mercado compram diretamente dos fabricantes, e não de terceiros, principalmente quando os itens são tecnicamente complexos ou muito caros.

Mercado de revenda

O principal critério é a porcentagem da margem de lucro que pode ser adicionada aos produtos adquiridos de fabricantes e atacadistas e revendidos para clientes individuais.

Exemplo

Honeywell é uma empresa dedicada à fabricação de caixas pretas para aeronaves. Ou seja, é responsável apenas pela produção e comercialização de um dos milhares que compõem este veículo aéreo.

- Mercado governamental

Na maioria dos países, as organizações governamentais são os principais compradores de bens e serviços. Principalmente nos países em desenvolvimento, onde os principais projetos de infraestrutura e produção são empresas governamentais, esse mercado se torna uma parte muito importante.

As agências governamentais geralmente exigem que os fornecedores apresentem propostas e normalmente adjudicam o contrato ao licitante com lance mais alto.

Em alguns casos, a unidade governamental levará em consideração a qualidade ou reputação dos fornecedores ao finalizar contratos. Eles tendem a favorecer os fornecedores nacionais em relação aos estrangeiros.

As organizações governamentais exigem uma papelada considerável por parte dos fornecedores. Portanto, há um atraso na tomada de decisão devido ao excesso de procedimentos e burocracia, por haver muitos regulamentos a seguir.

Há mudanças frequentes na equipe de compras e eles compram em grandes quantidades. O custo ou preço desempenha um papel muito importante. A diferenciação de produtos, a publicidade e as vendas pessoais não têm muita influência na vitória de lances.

Exemplo

Durante a pandemia Covid-19 de 2020, eram os governos os encarregados de adquirir as máscaras e outros equipamentos de proteção para abastecer o país.

- Mercado institucional

É composto por hospitais, escolas, prisões, universidades, lares de idosos e outras agências que devem fornecer produtos e serviços às pessoas sob sua custódia. A maioria dessas entidades é caracterizada por ter clientes cativos e orçamentos baixos.

O critério principal é manter os gastos dentro dos limites orçamentários predeterminados que foram estabelecidos como parte do limite de despesas operacionais previamente acordado.

Por exemplo, os hospitais devem decidir a qualidade dos alimentos a serem comprados para os pacientes.

A finalidade da compra não é o lucro, pois a alimentação é fornecida aos pacientes como parte do pacote total do serviço, nem a finalidade da venda é minimizar custos, pois a alimentação inadequada fará com que o paciente reclame e prejudique o reputação do hospital.

O comprador do hospital deve procurar vendedores de alimentos institucionais com preços baixos e de qualidade que atendam a um determinado padrão. Muitos vendedores de alimentos criam uma divisão para vender a compradores institucionais.

Da mesma forma, no caso de um banco, os papéis de carta para formulários e arquivos são adquiridos não com fins lucrativos, mas como parte do pacote de serviços oferecido.

Exemplo

O governo da Espanha estipula quanto serão as taxas para estudar na universidade ou fixa o preço da passagem do transporte público.

Tipos de mercado de acordo com a forma de interação

Mercado fisico

É um lugar onde compradores e vendedores podem se encontrar fisicamente, ambas as partes envolvidas em uma transação em troca de dinheiro.

Exemplo

Lojas de departamentos, shoppings, bazares e lojas de varejo.

Mercado virtual

No ambiente atual de negócios, esse tipo de mercado está crescendo rapidamente. É um local onde o vendedor oferece produtos e serviços por meio de uma plataforma digital na Internet. Não há necessidade de compradores e vendedores interagirem fisicamente.

Exemplos

Freelancer.com, Amazon.com ou ebay.com são alguns exemplos de mercados digitais.

Mercado de leilão

É o lugar onde os compradores, juntamente com os vendedores, mostram os preços mais baixos e mais altos, respectivamente, que desejam negociar. Essa troca acontece quando vendedores e compradores concordam com o mesmo preço.

Exemplos

A Bolsa de Valores de Nova York ou a casa de leilões Christie's são dois exemplos do mercado de leilões.

Mercado financeiro

É um grande mercado. Este é um lugar para lidar com ativos líquidos. Por exemplo, ações, títulos, etc.

Exemplos

Quando um cidadão compra títulos do governo, ele deve recorrer ao mercado financeiro.

Tipos de mercado de acordo com a característica principal

Por tamanho da venda

Os mercados de atacado e varejo variam na quantidade de produtos vendidos. Os mercados atacadistas são menos numerosos e vendem em grandes quantidades. Os produtos são vendidos a varejistas ou outros intermediários na cadeia de distribuição.

Os mercados de varejo são numerosos e geralmente vendem para consumidores finais, que compram quantidades menores, geralmente unidades individuais de um produto.

Exemplos

O Makro seria uma empresa atacadista e uma butique de roupas, um varejista.

Por cobertura geográfica

- Local: mercado em uma cidade ou vila.

- Regional: mercado em um estado ou em alguns estados.

- Nacional: mercado de um país.

- Internacional: mercado em mais de um país.

Por período de tempo

- Curto prazo: como mercados monetários.

- Semanal: como as feiras da aldeia.

- Sazonal a longo prazo: como os mercados agrícolas.

Tipos de mercado de acordo com a estrutura

Competição perfeita

A concorrência perfeita foi observada no negócio da indústria de fast food, com o McDonalds sendo a empresa mais relevante para enfrentar a concorrência perfeita dos concorrentes.

Para esse tipo de mercado, a margem de receita e a margem de custo geralmente permanecem as mesmas. Durante a seleção de preços, o McDonalds deve considerar o ponto de equilíbrio em que a empresa ainda precisa produzir.

A decisão de produção do McDonald's é conceitualmente baseada no tipo de produção e na quantidade de produção para obter lucro. Também se concentra em como pode se equilibrar caso ocorra uma perda.

A decisão também se baseia no fato de haver uma distinção entre operações de curto prazo e operações de longo prazo, adicionando o custo de oportunidade ao custo total de produção.

Monopólio

A GlaxoSmithKline pode ser reconhecida como uma grande empresa do mercado farmacêutico. Nesse mercado monopolista, a empresa tem controle sobre seus preços, seja porque não tem rivais ou porque são muito poucos os rivais que podem coibir a venda de seus produtos no mercado.

Por outro lado, a decisão sobre a capacidade de produção também é determinada pela empresa com base na demanda do mercado, uma vez que essa demanda ainda é grande.

A configuração de preço e produção depende inteiramente dos lucros esperados e previsíveis que uma organização monopolista geralmente obtém.

Oligopólio

No oligopólio, o mercado é dominante devido ao pequeno número de formatos grandes que são usados para produzir produtos idênticos ou semelhantes. Nesse tipo de mercado é difícil entrar e sair dele.

A Unilever é um dos grandes exemplos no mercado de oligopólios. A decisão de precificação é baseada em grande parte na análise dos demais concorrentes, pois há um número muito pequeno de empresas no mercado, como a Procter and Gamble e a Colgate-Palmolive.

Da mesma forma, a decisão sobre a qualidade da produção é baseada nas necessidades e respostas do mercado. Um preço estável é orientado pela organização. Nesse caso, a marca é outra vantagem competitiva que normalmente ocorre na estratégia de preços.

Duopólio

Apenas dois grandes concorrentes operam neste mercado para dominar o mercado. O mercado global de aeronaves é importante nesse sentido. Airbus e Boeing são os concorrentes mais importantes do mercado. Aqui, o preço dinâmico é considerado.

O nível padrão de preços e as decisões de produção são tomadas com base na tendência e na demanda do mercado para que a elasticidade de preço possa ser mantida.

Referências

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