Motivação extrínseca: características e exemplos - Ciência - 2023

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omotivação extrínsecarefere-se a comportamentos humanos causados ou guiados por recompensas externas, como dinheiro, promoções de emprego, popularidade, bajulação ou reconhecimento social.

Da mesma forma, ao evitar punições ou situações negativas, estaríamos falando sobre esse tipo de motivação. Esse tipo de motivação se opõe à intrínseca, que ocorreria quando a pessoa age por motivos puramente internos.

Dependendo da situação em que ocorre e de outros fatores, como a personalidade do indivíduo, a motivação extrínseca pode ser mais ou menos eficaz do que a motivação intrínseca quando se trata de produzir determinados comportamentos. Por causa disso, a maioria dos psicólogos concorda que nenhum tipo é melhor que o outro.

Por muito tempo, a motivação extrínseca foi a única que foi estudada do ponto de vista científico, uma vez que está intimamente relacionada ao condicionamento operante e à psicologia comportamental. Hoje, porém, sabemos que se trata de um processo complementar à motivação intrínseca, por isso procuramos compreender ambos no mesmo nível.

Características da motivação extrínseca

- Motiva-nos a realizar comportamentos desagradáveis

A principal característica da motivação extrínseca é que, quando ocorre, a pessoa decide realizar um comportamento específico para obter uma série de recompensas ou evitar certas punições. Portanto, geralmente aparece em situações em que o que estamos fazendo não é agradável em si.

Por exemplo, um aluno que precisa se preparar para os exames finais pode se sentir muito motivado para fazê-lo simplesmente porque deseja evitar reprovação e seus pais lhe prometeram um presente se ele passar em tudo. Dessa forma, mesmo que a atividade de estudar não seja satisfatória por si só, a motivação extrínseca pode levá-lo a fazê-lo de qualquer maneira.

- Pode ser dado ao mesmo tempo que a motivação intrínseca

Em alguns casos, a motivação extrínseca e intrínseca podem ocorrer ao mesmo tempo. Isso ocorreria em situações em que a atividade a ser realizada fosse agradável em si mesma, e também levaria à obtenção de determinadas recompensas ou a evitar punições.

Porém, está provado que quando um deles está em jogo, o outro tende a ser menos eficaz.

- Trabalha com fatores externos e internos

Geralmente associamos recompensas e punições a elementos que vêm de fora. Embora em muitos casos esse possa ser o caso, a realidade é que a motivação extrínseca também pode ter a ver com reforços e punições que a pessoa aplica.

Por exemplo, quem decide se exercitar para não parecer gordo no espelho não o estaria fazendo pelo prazer de treinar (motivação intrínseca), mas para atingir um objetivo que lhe parece bom (motivação extrínseca).

Nesse sentido, esse tipo de motivação pode surgir devido a uma combinação de recompensas externas e internas ou para evitar punições de ambos os tipos. Na verdade, é muito comum que não haja um único reforço ou punição quando surge a motivação extrínseca, mas sim que vários se combinem.

- Pode diminuir a motivação intrínseca

Em alguns casos, receber uma recompensa por um comportamento que a priori não parecia agradável pode nos fazer ver com outros olhos. Porém, está comprovado que em muitas ocasiões a presença de reforços e punições externas tem efeito exatamente oposto.

Assim, diferentes experimentos mostram que o uso de recompensas desproporcionais ou o reforço de atividades que demandaram pouco esforço acabam diminuindo a motivação intrínseca das pessoas a médio e longo prazo. Na prática, portanto, tenta-se evitar o uso de recompensas em atividades que possam ser agradáveis em si mesmas.

- Usado consciente e inconscientemente

Como acontece com muitos outros fenômenos psicológicos, a motivação extrínseca pode parecer completamente involuntária e inconsciente. Em outros casos, ao contrário, pode ser usado de forma premeditada para obter mudanças de comportamento, tanto no seu quanto no de outra pessoa.

Assim, os pais podem agir de forma inadvertida e distante quando o filho faz algo de que não gostam, fornecendo assim uma razão externa para agir de forma diferente. Ao mesmo tempo, eles também podem decidir conscientemente oferecer a você uma recompensa por tirar boas notas, o que envolveria uma estratégia mais explícita.

Exemplos diários de motivação extrínseca

- Empregos não recompensadores

A maioria dos estudos relacionados à satisfação no trabalho é muito reveladora: praticamente todos os entrevistados afirmam não gostar do trabalho. A principal razão pela qual continuam fazendo isso é para conseguir dinheiro. Nestes casos, estaríamos diante de um exemplo claro de motivação extrínseca.

- Altruísmo egoísta

No estudo da dinâmica social, às vezes se fala de “altruísmo egoísta”: comportamentos que visam ajudar outras pessoas não pelo simples fato de ajudar, mas para obter uma recompensa por isso. Essa recompensa pode ser externa (reconhecimento, admiração) e externa (sentir-se melhor por ter ajudado outra pessoa).

- Reconhecimento social

Buscar a aprovação e aceitação de outras pessoas é uma das formas mais comuns de motivação extrínseca que existe. No nosso dia a dia ocorre de forma muito comum; por exemplo, quando carregamos uma foto no Instagram para chamar a atenção, ou quando viajamos para um lugar exótico para poder ficar bem na frente de nossos conhecidos.

- Aquisição de habilidades

Adquirir uma nova habilidade é um processo que geralmente requer muito tempo e esforço. Em alguns casos, fazemos isso simplesmente porque o que estamos aprendendo nos dá prazer, com o qual estaríamos diante de um caso de motivação intrínseca; mas em muitas ocasiões não é assim.

Por exemplo, uma pessoa pode decidir aprender a tocar piano simplesmente porque gosta de música e quer experimentá-la; Mas você também pode fazer isso para obter a aprovação de seus pais, para se encaixar em um grupo de amantes da música ou porque definiu isso como um desafio pessoal.

Referências

"O que é motivação extrínseca" em: VeryWell Mind. Obtido em: 24 de maio de 2020 em VeryWell Mind: verywellmind.com.
"O que é motivação extrínseca e ela é eficaz?" em: Healthline. Retirado em: 24 de maio de 2020 de Healthline: healthline.com.
"Diferenças de motivação extrínseca e intrínseca" em: VeryWell Mind. Obtido em: 24 de maio de 2020 em VeryWell Mind: verywellmind.com.
"O que é motivação extrínseca e como funciona?" in: Parenting For Brain. Retirado em: 24 de maio de 2020 de Parenting For Brain: parentingforbrain.com.
"52 exemplos úteis de motivação intrínseca e extrínseca" em: Mindmonia. Retirado em: 24 de maio de 2020 de Mindmonia: mindmonia.com.