Teoria da perspectiva de Daniel Kahneman - Psicologia - 2023

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No campo da psicologia aplicada ao comportamento econômico destaca a figura de Daniel Kahneman, um autor israelense-americano cujo trabalho enfocou os determinantes da tomada de decisão em situações onde lucros e perdas são incertos.

Esse psicólogo, além de um dos poucos ganhadores do Prêmio Nobel, é conhecido por suas pesquisas sobre a racionalidade limitada, nas quais contesta a ideia de que o ser humano é fundamentalmente racional.

Neste artigo veremos a teoria da perspectiva de Kahneman e seu colaborador regular, Amos Tversky. Este modelo é um dos principais desenvolvimentos do conceito clássico de utilidade subjetiva esperada, muito relevante em economia e psicologia.

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Biografia e obra de Daniel Kahneman

Daniel Kahneman nasceu em 1934 em Tel Aviv, embora tenha sido criado na França na época da Segunda Guerra Mundial. Mais tarde, sua família mudou-se para a Palestina. Desde sua infância e juventude, Kahneman destaca a relevância da interação humana e complexidade na cultura judaica e seu próprio interesse pelo existencialismo como fatores fundamentais em sua decisão de se tornar um psicólogo.

Em 1961, ele recebeu o doutorado em psicologia pela Universidade de Berkeley, Califórnia, onde também estudou matemática. Mais tarde se tornaria uma figura chave no estudo do julgamento humano, economia comportamental e psicologia hedonística, um lado da psicologia positiva que se concentra na análise do prazer e dos aspectos que o favorecem ou prejudicam.

Em 2002, Kahneman ganhou o Prêmio Nobel de Economia em reconhecimento às múltiplas contribuições a este campo que ele fez da psicologia em colaboração com o falecido Amos Tversky. Seu trabalho na tomada de decisões em condições de incerteza foi especialmente destacado. Ele também recebeu prêmios da American Psychological Association e da Society of Experimental Psychologists, entre outros.

Kahneman é atualmente Professor Emérito e Pesquisador Sênior da Woodrow Wilson School of Public and International Affairs, que faz parte da Princeton University, New Jersey. Ele também é membro honorário das universidades de Berkeley e British Columbia, bem como da Universidade Hebraica de Jerusalém e de outras instituições.

Teoria das perspectivas de Kahneman e Tversky

A teoria da perspectiva de Kahneman e Tversky, também conhecida como teoria das perspectivas ou aversão à perda, desenvolve a hipótese da utilidade esperada, conceito da teoria dos jogos econômicos que afirma que as pessoas nós escolhemos a alternativa que consideramos mais útil entre aqueles disponíveis para enfrentar uma situação específica.

De acordo com a teoria do outlook, quando há incerteza sobre os resultados tendemos a optar por recompensas seguras em vez de recompensas menos prováveis, embora o valor do primeiro seja inferior.

Também atribuímos mais importância a pequenas perdas, mesmo que improváveis, do que a ganhos moderados; os autores chamam isso de "aversão à perda". Devido à nossa aversão a perdas, se nos forem apresentadas duas alternativas equivalentes, uma das quais formulada em termos de lucro e a outra de perdas, provavelmente escolheremos evitar a segunda. Em suma, preferimos evitar perdas do que lucrar.

Assim, por exemplo, se dois consultores financeiros nos propõem investir nas mesmas ações, mas o primeiro destaca que eles têm uma rentabilidade média moderada e o segundo que seu índice de lucro diminuiu nos últimos anos, preferiremos a oferta do primeiro conselheiro.

Kahneman e Tversky afirmaram que a perspectiva de perda tem um impacto emocional maior do que a perspectiva de lucro e que tendemos a perceber a probabilidade de perda como 50/50, independentemente de quão menor seja.

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Conceitos principais

Além do conceito de aversão à perda que já vimos, a teoria das perspectivas fornece dois outros aspectos fundamentais: avaliação relativa a um ponto de referência e sensibilidade variável.

O ponto de referência é amplamente identificado com a expectativa média com relação a um determinado benefício ou custo. Este ponto de referência pode ser uma quantia em dinheiro, como o preço normal de um bem ou o salário que obtemos a cada mês, ou qualquer outro indicador quantitativo.

O conceito de sensibilidade variável refere-se ao fato de que nossa sensibilidade a perdas diminui conforme o ponto de referência aumenta. Por exemplo, se um quilo de tomate custa 60 centavos em uma loja de nossa rua e 50 em outra que fica a 15 minutos, provavelmente escolheremos comprar na segunda, mas não faremos o mesmo esforço para economizar 10 centavos na compra de um aparelho.

Aplicações deste modelo

A teoria das perspectivas frequentemente se aplica ao comportamento econômico das pessoas. É útil para prever o comportamento em áreas como psicologia organizacional, jogos e a própria economia.

Este modelo explica diferentes efeitos psicológicos, como o "status quo". Em economia, esse termo se refere ao fato de que muitas vezes as pessoas preferem manter o estado atual se nos forem oferecidas alternativas que não suponham maior satisfação, como acontece quando alguém rejeita um trabalho mais bem pago do que aquele que já deve aceitar. implica uma mudança de endereço e estilo de vida.

Da mesma forma, a teoria de Kahneman justifica o chamado efeito de dotação, o que faz com que as pessoas dêem um valor maior do que objetivamente a algumas coisas por motivos emocionais. Seguindo o exemplo acima, alguém pode escolher continuar morando em sua cidade atual porque muitos de seus entes queridos residem lá.