Custos de distribuição: classificação e principais características - Ciência - 2023

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o custos de distribuição São definidos como o valor monetário que resulta do consumo ou desgaste de um conjunto de fatores produtivos. Referem-se a despesas (despesas e investimentos) que as empresas fazem para distribuir seus produtos no mercado.

Os custos de distribuição são compostos por despesas de marketing e financiamento. Incluem as despesas de embalagem, acondicionamento especial, armazenamento, transporte da mercadoria, aquelas geradas pelo pagamento do pessoal encarregado da comercialização do produto, administração e resíduos.

Perda é a perda de um ativo físico ou material. É muito comum que durante o trânsito de mercadorias ocorram perdas, principalmente quando se trata de produtos perecíveis (frutas, verduras, vegetais, carnes, entre outros) e produtos frágeis.

Ressalta-se que as despesas de distribuição representam um custo recuperável, uma vez que são regeneradas com a venda do produto.

Fundamentos de distribuição

Os custos de distribuição são os gastos incorridos com a distribuição dos produtos no mercado regional, nacional e internacional. Para fazer isso, uma série de etapas deve ser seguida, que são detalhadas a seguir:

1- Crie a demanda

A criação de demanda consiste em despertar o interesse do consumidor por meio da publicidade, a fim de obter potenciais compradores.

2- Pegue o pedido

A obtenção do pedido surge quando você já tem um comprador. Ou seja, quando o cliente (supermercados, empresas, lojas, entre outros) decide comprar uma determinada quantidade do produto oferecido.

3- O manuseio e entrega do produto

Refere-se à forma como a mercadoria é embalada, armazenada e transportada, até chegar ao local especificado pelo comprador.

4- Controle de vendas

Este aspecto cobre todos os detalhes em questões econômicas. É considerado como o acompanhamento realizado desde o momento em que decidem atrair clientes até o processo de entrega do produto.

Como os custos de distribuição são identificados

Os custos de distribuição são identificados com base em:

- Tipo de produto.

- Áreas onde cada produto será vendido.

- Tipos de clientes ou consumidores.

- Elementos da venda.

É importante mencionar que para a criação de um sistema de custos de distribuição, as seguintes atividades devem ser realizadas:

- Custos de distribuição do grupo de acordo com a função da venda.

- Centralize-os em um único conceito de entrega.

Classificação

Os custos de distribuição podem ser classificados de acordo com o objeto de gasto. Cada uma dessas classificações será detalhada a seguir.

Despesas de publicidade e promoção

São todas aquelas despesas inerentes à publicidade.

Esta linha é composta por: despesas com pesquisas de mercado, salários dos trabalhadores responsáveis pela promoção do produto, despesas com as amostras entregues durante o processo de promoção e despesas com publicidade.

Custos de transporte e entrega

São todas aquelas despesas feitas para a transferência e distribuição do produto.

Custos de armazenamento e manuseio da mercadoria

Inclui despesas de recebimento, salários dos encarregados da armazenagem da mercadoria, pagamentos de almoxarifados, entre outros.

Despesas diretas da venda

Essas despesas incluem todos os pagamentos ou desembolsos que devem ser feitos para que os vendedores desempenhem suas funções. Entre eles estão despesas com viagens (diárias), impostos, entre outros.

Também incluem crédito e despesas financeiras.

Fatores a serem considerados na distribuição de produtos

Tamanho do pedido

É necessário saber qual a quantidade de produtos solicitada pelo cliente e ver se o pedido pode ser atendido de acordo com o estoque.

Em outras palavras, você não pode vender mais do que realmente tem em estoque.

Tempo de entrega

O prazo de entrega representa um fator fundamental, pois se o pedido for entregue no prazo, o cliente ficará satisfeito e contratará os serviços novamente.

Para cumprir o prazo de entrega você precisa levar em consideração o clima, a distância do traslado e o trânsito.

Logística

Para a distribuição dos produtos é necessário saber como será feita.

Portanto, a logística é um fator fundamental, pois dela dependerá a transferência, armazenamento e manuseio dos materiais até que cheguem ao local onde serão comercializados.

Formas de distribuição de produtos

A distribuição dos produtos pode ser feita de maneiras diferentes e cada uma delas gera um custo diferente. As formas de distribuição serão apresentadas a seguir:

Diretamente para os consumidores

Essa forma de distribuição é mais utilizada por pequenas empresas. No entanto, algumas empresas de grande porte estão utilizando esse tipo de distribuição, pois gera as seguintes vantagens:

-O preço total de varejo é recebido.

-Promoção direta e ativa de produtos.

-Comentários. Este tipo de distribuição permite o contacto direto com os clientes, permitindo-nos saber o que pensam dos produtos. Com essas informações você pode melhorar esse produto.

Porém, a venda direta ao consumidor faz com que menos produto seja vendido, o que limita o crescimento da empresa.

Para varejistas

A distribuição aos varejistas permite que mais produtos sejam vendidos, uma vez que são vendidos em várias lojas. Isso aumenta a produção.

A desvantagem desse tipo de distribuição é que você não recebe o preço total de varejo.

Para atacadistas

Os atacadistas são grandes empresas responsáveis pela venda de mercadorias aos varejistas. Eles geralmente têm uma ampla área de distribuição.

A distribuição no atacado representa uma vantagem na questão do repasse, pois com ela serão feitas menos viagens do que quando é distribuída para o varejo. Com esse tipo de distribuição, maior quantidade de produto é vendida.

A desvantagem é que deve ser vendido a um preço mais baixo porque, como eles compram em grandes quantidades, devem ter preços diferentes dos varejistas.

Eles também podem ser distribuídos para supermercados, instituições, restaurantes e pessoas físicas (por exemplo, quando eles têm uma festa ou um grande evento).

Referências

Medida do custo de distribuição, obtida em 29 de setembro de 2017, de nber.org
Logística e distribuição de frete, recuperado em 29 de setembro de 2017, de people.hofstra.edu
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Classificação de custos com base em função / atividades, recuperada em 29 de setembro de 2017, em efinancemanagement.com